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企业营销策略优化作业指导书

TOC\o1-2\h\u18337第1章引言 4

56301.1营销策略的重要性 4

143341.2营销策略优化目的 4

20134第2章市场分析 4

268542.1市场细分 4

171282.1.1消费者市场细分 5

123662.1.2行业市场细分 5

217062.2目标市场选择 5

175302.2.1主要目标市场 5

134272.2.2次要目标市场 5

256332.3市场需求分析 5

246342.3.1消费者需求分析 5

278302.3.2行业市场需求分析 5

7769第3章竞争对手分析 6

142933.1竞争对手识别 6

13173.1.1行业范围界定 6

84783.1.2竞争对手筛选 6

35623.1.3竞争对手分类 6

245933.2竞争对手策略分析 6

204563.2.1市场定位 6

321693.2.2产品策略 6

112733.2.3价格策略 6

111913.2.4渠道策略 6

141313.2.5促销策略 7

134043.3竞争优势与劣势分析 7

246953.3.1竞争优势分析 7

107713.3.2竞争劣势分析 7

31079第4章产品策略 7

13094.1产品定位 7

149324.1.1市场需求分析 7

3454.1.2竞品分析 8

269474.1.3产品特性 8

265674.1.4品牌定位 8

168664.2产品组合策略 8

23824.2.1产品线规划 8

280964.2.2产品项目配置 8

72904.2.3产品种类拓展 8

60294.2.4产品组合优化 8

323254.3产品生命周期策略 8

146494.3.1导入期 8

56854.3.2成长期 8

10644.3.3成熟期 9

246534.3.4衰退期 9

31695第5章价格策略 9

296065.1价格制定方法 9

241865.1.1成本加成法 9

211615.1.2市场需求法 9

53885.1.3竞争对手定价法 9

312965.2价格调整策略 9

271295.2.1降价策略 9

39685.2.2提价策略 9

22475.2.3差别定价策略 10

183195.3价格促销策略 10

48215.3.1限时促销 10

173665.3.2买赠促销 10

151755.3.3优惠券促销 10

114645.3.4联合促销 10

110645.3.5网络促销 10

26555第6章渠道策略 10

145076.1渠道选择与建设 10

267896.1.1渠道类型分析 10

35336.1.2渠道选择原则 10

263066.1.3渠道建设策略 11

29526.2渠道管理策略 11

131676.2.1渠道绩效评估 11

188156.2.2渠道激励与支持 11

114456.2.3渠道服务与监督 11

263256.3渠道冲突与协调 11

208286.3.1渠道冲突类型 11

149796.3.2渠道冲突原因 11

272716.3.3渠道协调策略 12

9988第7章推广策略 12

79647.1广告策略 12

134647.1.1媒体选择 12

101227.1.2广告创意与制作 12

282747.1.3广告投放 12

196317.2公关策略 12

88457.2.1媒体关系维护 12

294107.2.2事件营销 12

248337.2.3危机公关 12

149697.3网络营销策略 13

161327.3.1搜索引擎优化（SEO） 13

187467.3.2网络广告 13

171557.3.3社交媒体营销 13

114167.3.4内容营销 13

190637.3.5邮件营销 13

694第8章市场调研与预测 13

326038.1市场调研方法 13

185498.1.1定性调研 13

252088.1.2定量调研 13