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房地产营销方案

房地产营销方案范文合集10篇

房地产营销方案篇1

做区域客户耕耘，快速去化房源，从而与山语银城相抗衡。例证：

瑜璟湾

背景：

栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔，无锡热

点的居住板块，占地268555平米，总建540000平米。

注：

栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一，同时也是上市

房产企业。

策略：

强调企业实力及品牌，高价格进入无锡市场，控制放盘量，价格

高开高走，并采用买房送车位的形式搭售车位，对有车族形成购买诱

惑。

效果：提前预支了未来价格上升空间，同时卖房送车位使客户来

源变的相对单一。目前二期产品虽采用大幅度明折明扣的方式，但整

体房源去化也较为缓慢。

经验：在产品优势不突出，缺乏特色的背景下，对自身品牌和市

场过于乐观。以高价格进入市场，存在高风险。可比典型项目营销经

验及启示－客户策略启示：以务实的价格策略，获得客户的追捧，广

开客户渠道，快马加鞭去化房源，保证资金链，在目前的市场环境中

较为可取。例证：山语银城现场展示能让潜在客户提前感知在社区生

活中的场景，对房地产项目前期销售有着重要的作用。如山语银城在

销售前期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主要道具。

足够以及充分的现场展示设置，一方面显示发展商的实力，同时

也是告知客户——这是未来生活的展现，给予客户信心，从而推动其

购买。启示：开盘前“展示先行、充分到位”可比典型项目营销经验

及启示－现场展示策略例证：山语银城可比典型项目营销经验及启示

－现场展示策略展示标准：材料展示、样板房、示范区会所、准现楼

（建筑、环境）…例证：山语银城前提：首先完善现场展示吸引客户

眼球，以优越的自然环境以及高水准的现场展示将项目形象拉升到高

位。

在长时间蓄水后，开盘的价格策略采取平开策略，同时在开盘价

格基础上，推出四重开盘优惠方案，营造火爆的销售场面，开盘认购

250余套，在逆市中成为了滨湖区的聚焦点,但仍然低于开发企业预期

目标。

开盘后通过自然资源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升项目

档次，价格却始终未有上调。

后期通过客户网络的扩张，客户口碑的提高，但销售量却呈递减

趋势，整体销售状况不容乐观。

山语银城开盘优惠政策

1、银城会会员优惠1%

2、开盘期优惠1%

3、一次性付款优惠、纯商业性贷款优惠1%

4、预付壹万元车位定金购房优惠1%

5、银城地产业主凭产权证优惠1%可比典型项目营销经验及启示

－价格策略

房地产营销方案篇2

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动

全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱

岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项

工作的有效落实。

组长：廖清萍

副组长：陈永红

组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

具体分工：

1、廖清萍：对全员营销工作全盘负责，联系方式：

159****8888；

2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天

负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定

价工作,联系方式：1580997XXX5。

3、史璞：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营

销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式

1880997XXX5。

4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司

要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，

联系方式：135****1111。

5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）

152****6666、马艳139****9838（金桥茗苑销售人员）、金文艳

136575806XX（金桥现代城销售人员）、陶涛152****8888