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商业计划书主题选材

写商业计划书最大的难题，很多时候不是写的过程，而是怎么找

到一个合适的主题，即商业计划书主题选材，本文详细介绍下商业计

划书主题选材。

一、商业计划书的目的

在做一份商业计划书之前，我们先明确下做这个的目的是什么，

其实就四个字：拿到投资！

你讲了一个美妙的故事，让投资人相信这个事情很有前景，能帮

他赚到钱，这就是写商业计划书的目的。所以，你要在计划书里展现

你的商业智慧、营销智慧、管理智慧，给投资人描绘出一幅很好的蓝

图。

在写商业计划书的时候，一方面要站在写作者的立场，另一方面

要站在受众的立场，至少这个计划书要能打动你自己。

二、商业计划书主题选材

1.关于立意

很多人止步于初赛的原因，很多时候，就是因为立意不好，或者

立项主题属于红海领域。

本来，一个创业主题也不会有多少启动资本，但是你进了一个市

场很饱和甚至走下坡路的行业，那它活下来的概率就会非常小。

比如说比较火的小米造车主题。大家有想过么，小米为什么要造

车？

小米正常主营业务是小米手机、小米云和新零售。但小米云和新

零售贡献的销售收入只有30%，70%的收入还在手机业务。可是，小

米手机不赚钱，而且中国的手机市场已经进入负增长了。所以，它需

要进入一个新的赛道来赚钱。

虽然传统汽车是比较红海的主题，但是新能源汽车还是处于蓝海

中。一方面，国家给的政策比较好；另外一方面，风投趋向于这个主

题。因此，这就是一个好主题。

所以，大家在选主题的时候，要选处在蓝海中的主题，并且资本

市场力捧的主题，这种主题才能吸引到投资人，才能融到钱。

2.你在选择主题时，要考虑的是：我卖的是什么？卖给谁？

你的目标人群一定要精准，我们不管在哪个行业，都强调一个词，

就是客户画像。

大家在立项时，要把客户画像画准。你的用户画像越精准，你的

营销方案就会越有针对性。

你要考虑，做的这个主题，能够解决什么问题？要么是解决痛点，

要么解决痒点，要么解决爽点。

什么是痛点？举个例子，作为大学生的你，你焦虑么？当然焦虑，

你要考虑毕业后会不会失业，你会担心毕业后考研考不上，担心想出

国出不去。如果有一个产品能解决你这些问题，那这就是帮你解决痛

点。

什么是痒点？比如说，我很喜欢看直播带货，特别喜欢逛淘宝、

去抖音买东西。为什么我愿意去抖音买东西？是因为抖音网红树立了

一种美好形象，让我觉得买了某个东西，也能成为像她一样的美少女，

这就是踩在了痒点上。

什么是爽点？比如说吃鸡，比如说王者荣耀，它们就能满足你的

爽点。

如果你做出来的东西不痛不痒，那怎么可能能从投资人那里拿到

钱？

我们在选择主题时，还有一个小技巧，那就是贴着时代特征来选

题。

我们处在一个万元美金的时代，这个时代的特点是大家都爱美、

孤独、怕死。这三个点，每一个点都会踩中很多个赛道，你站在这样

的赛道上投资立项，是比较吸引人眼球的。

比如说，大家都爱美，你就可以选医美、化妆品、服装行业，但

是这几个里面选的话，显然医美市场更处于蓝海赛道。

比如说孤独，我们会发现很多人心理亚健康严重。这就催生了心

理咨询、宠物经济的赛道，包括单人小火锅、单人旅行等，这都是立

项时可以考虑的点。

比如基于怕死这点，我们可以对应到亚健康调整中心、康复理疗

中心、临终关怀、养老主题。

当然，选题只是主题计划书里最初的关键点，之后我们还要考虑：

怎么把产品做出来？作为大学生主题，我建议大家，不要自己布

局生产线。做产品难度比较大，你可以找代加工厂帮你做这件事。你

这个团队主要是做marketing，争取在BP里把营销方案做得花一点，

做得新颖一点。所以，你的重点应该是放在怎么销售上。

你要考虑你的利润从哪里来，也就是，怎么让你的产品打败同业。

我们在写一份商业计划书时，一定要学会吸引别人的目光，说白

了就是会讲故事。

3.怎么抓住评委的眼球？

创新性

我们要关注的是产品、生产技术和模式的创新。也就是，你选的

主题要处在蓝海中，爱美、孤独、怕死至少能踩中一点。

商业性

如果你的主题处于上升期，并且市场体量大；你能准确描述出细

分垂直领域的用户画像，并对公司财务进行合理预测，那它的商