文秘创新创业培训模块四 分析创业市场.pptx

文秘创新创业培训模块四分析创业市场任务一市场、企业与消费者分析主讲人：沈晓敏职称：讲师

“红海”与“蓝海”两个形象化的市场名称是由欧洲工商管理学院的钱·金和勒尼·莫博涅教授研究得出的蓝海预示着今天尚不存在行业，也就是未知的市场空间，没有被竞争污染。红海是今天现存的产业，也就是已知的市场空间，在红海中，行业边界已经被限定和接受，竞争游戏的规则也是明确的。1.蓝海和红海市场

红海和蓝海市场的交互促成了产业发展

案例：曾经野蛮生长的共享单车纷纷倒下截至2017年6月，共享单车用户规模已达到1.06亿。按用户平均超过百元押金估算，整个共享单车行业的押金数量或已超100亿元。随着竞争的白热化，共享单车从“群生”迈向了“共亡”：町町单车有1万多用户退不了押金，合计约2000万；小鸣单车涉及欠款用户为25万左右，合计约5000万左右；酷骑单车有7亿押金为退还用户；而最夸张的是小蓝单车，欠款高达2亿用户合计20亿押金未退，OFO小黄车更是面临1200多万人线上排队退还。

2.商业领域的三级市场一级市场就是规模大的市场,竞争激烈的、消费能力高的市场；二级市场就是中等发达市场,规模适中，消费能力尚可，竞争强度不高，虽然层级没有一级市场高,但也应该是重点；三级市场可想而知就是消费能力有限、竞争强度低、规模相对小的市场。

3.“短头”和“长尾”市场规模经济就是品种越少，成本越低，而范围经济就是品种越多，成本越低。规模经济通向单一品种，大规模生产，范围经济通向小批量多品种。短头指的是位于产品分布顶端的热门产品，而长尾指的则是位于末端的冷门产品。虽说长尾没短头部分的产品那么受欢迎，但从整个统计量来看，长尾的体量不可忽视。

案例：两大短视频“领头羊”的不同市场策略快手与抖音在商业模式上的最大区别在于：快手基于用户的长尾市场，快手的理念是用科技的力量去提升每一个人的幸福感；抖音则更看中网红打造出的头部市场：抖音网红的热度，流行内容的吸引力，话题的引领能力成为关键。

strengths，是优势（一）SWeakness劣势（二）WOpportunities机遇（三）oThreats挑战（四）T二、企业/自身的分析除了对市场的分析判断，还需要对自身进行分析：

企业自身SWOT分析示意：

用户画像基本信息年龄、性别、收入1所处地区、民族3职业、生活习惯、学历2消费者分析

案例：尿不湿和啤酒的关联性一、购买者以已婚男士为主；二、周末出现这种情况的频率最高；三、家中的孩子基本不到两岁，存在尿不湿的刚需；四、这类男性消费者偏好观看体育比赛节目，有边喝啤酒边看的习惯；五、周末是体育比赛扎堆的日子，所以出现这种关联销售多在周末的时候。