《商务谈判实务》 (2).pdfVIP

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第四单元商务谈判的主体——

谈判手〔上〕

本单元主要内容：

一、谈判手的行为准那么

二、谈判伦理观

三、谈判手的心理素

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一、行为准那么

•谈判手的行为准那么系指谈判手在谈判

中应遵循行动标准。

•主要表达在谈判手的礼仪、个性和作戏

三个方面。

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〔一〕礼仪

中青年

男装

中老年

春秋季服装

中青年

1、服饰女装中老年

男装中青年

夏装中老年

中青年

女装

中老年

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春秋中青年男装

•中青年男装可穿：西服、中山服、两用衫或夹

克衫。

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春秋中青年男装

•着西服要注意反差。

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春秋中青年男装

•着中山装要注意场合。

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春秋中青年男装

•着夹克衫要注意年龄。

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春秋中老年男装

•灰色西服，银灰真•蓝底浅条纹西服、

丝领带和白底带浅蓝色或深色带暗花

色丝织条纹衬衫或纹饰的领带、

衬衣或浅蓝色衬衣

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春秋中青年女装

•可着西服，毛衣外套，两用衫，

长、短风衣或西服裙。

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春秋中青年女装

•从样式上看，以西服和西服套

裙为佳。

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春秋中青年女