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目录

第一节招商是一项系统工程

招商涉及多个不同的方面和环节

招商是一个各方面彼此联系的整体

招商需要筹划和统筹

筹划的功力决定招商成功的大小

第二节什么是招商筹划

招商筹划的含义

招商筹划要有准确的目标定位

招商筹划要有战略高度，综不雅全局，安身长远

招商筹划要知己知彼，把握优势

招商筹划要冲破陈规，另辟蹊径

招商筹划要把握时机，适度超前

第三节招商筹划的程序

确立目标

广泛搜集各方面资料

制订各类招商方案

比拟选择各类方案

方案实施后的跟踪和反响

第四节招商的统筹

应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商

招商要与整体经济开展、布局相协调

招商与区域规划的统筹

招商要与根底设施建设协调考虑

第一节宣传资料的类型及其优错误谬误

传统的暗示一一印刷宣传品

无声的表演――幻灯片

声像结合一一录像带

高科技的结晶――光盘

第二节宣传资料的编写、设计与制作

宣传资料的构思

五大原则

宣传资料内容的编写

宣传资料的写作手法

宣传资料的设计与包装

第三节宣传资料的使用

广泛宣传和联络时的资料使用

重点冲破时的资料使用

招商会上各种资料的综合使用

第一节招商洽谈的筹办

第二节制订谈判方案

第三节招商洽谈中应注意的问题

第一节招商是一项系统工程

一、招商涉及多个不同的方面和环节

在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地域促进处所经济开展的一个有效

方式。为此，许多处所都成立了专业的招商机构，如招商局。但事实上，招商是一项跨部分

的工作，不是某一个部分就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。如:

在某一次招商活动实施之前，招商部分就需预先制定招商方案，确定本次招商的工程清单。

而这些工程清单确实定，又必需与国家的财产政策和当地的财产开展规划相吻合。招商的过

程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部分的工作。在招商活

动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动平安等部分也城市介入工程的

审批及有关程序。对于一些有特殊要求的工程，涉及的部分和环节可能还会更多。可见，招

商不是一项孤立的、某一个部分就能单独完成的工作，它涉及的部分之广、环节之多是招商

工作区别于其他工作的特点之一。

二、招商是一个各方面彼此联系的整体

虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其标的目的性和目的性却极为明确。招商就是要

以积极可行的方式吸引外来资金、技术和办理经验等出产要素，促进当地域经济开展。以这

一一目目的的和和标标的的目目的的为主线，就可以将其他部分和其他方面的工作贯穿起来，使其他部分

工作工作起来起来能能做到做到有的有的放矢放矢，，围绕围绕这一这一主线来主线来进进行行。。通通过招商的过招商的目目的的这一主线，将各自彼此

独立、彼此隔离的各部分和各方面工作联结成一个彼此关联、彼此影响的整体。在这一整体

傍边，如果各部分之间相得益彰，同心协力，则会共同鞭策招商工作朝着有利的方面开展。

反之，如果在这一整体中，各部分各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的

利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。因此，我们要把招商作为一个各方面彼此联

系的整体，来加以从头认识。

三、招商需要筹划和统筹

从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部分广、牵扯环节多的工作。对于一

个国家、一个地域、一个单元而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而

复杂的系统工程运行有序，到达预期的目标，首先