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2022年中国新式健身房行业研究报告

新式健身房丨研究报告

核心摘要：

概念界定：健身房行业分为传统健身房、新式健身房、垂直健身工作室三种商

业模式。其中，新式健身房指以碎片化付费为用户收费方式、以课时费分成为

教练主要收入模式的综合类线下健身房。

驱动因素：在需求端，居民健康理念和健身意愿的提升驱动线下健身服务需求

增长；在供给端，传统玩家重销售、轻服务运营模式的弊端逐渐显现，数字化

运营工具和数智化健身软硬件设备的应用助力用户精细化运营；在政策端，引

导性政策与规范性政策带动行业日趋成熟。在多方共同驱动之下，健身房行业

迸发出新的增长活力。

市场规模：2021年中国健身房行业市场规模为706亿元，预期于2026年达

到1082亿元。其中，传统健身房仍为市场主流，新式健身房2021年市场规

模占比约为5%，随着健身房行业逐渐由“销售驱动”向“服务驱动”转变，

未来新式健身房占比将持续提升。

竞争格局：健身房行业区域化特征较强，市场格局分散。新式玩家相对轻量化

的运营模式使其具备更强的盈利能力和抗风险能力；传统玩家通过大店模式提

供全面优质的服务，门店坪效较高，并通过调整收费模式与运营模式等持续谋

求转型，优化盈利模型。

趋势洞察：未来健身房行业将持续深耕课程研发能力与教练服务水平，通过线

上线下闭环运营提高用户留存。此外，产业链延展与垂直细分化发展也将是行

业重要发展方向。

中国新式健身房行业驱动因素：需求端

健康需求：消费观念转变，消费者追求健康的生活方式

在主观因素上，近年我国居民健康素养水平不断提升，从2015年的

10.3%增长到了2021年的25.4%。居民对于运动健身、养生保健等方

面的健康消费投入意愿增强，且受到消费观念、生活环境等方面的影

响，消费能力越强的消费者投入于健康消费的占比越高。以健身房消

费为例，在健身房消费支出相比去年有所提升的消费者中，半数左右

的健身用户表示主要原因之一是个人健康观念的转变。消费力的增长

与新一代消费者健康认知和运动审美的提升为健身产业的发展提供了

沃土。

健身需求：快节奏生活下，身体和心理健康问题引发重视

在客观因素上，情绪问题、身材困扰和亚健康成为居民日常生活工作

中的主要痛点，由此带来的健康挑战催生出居民健身需求。一方面，

不断上升的在外就餐比例以及不健康的烹调习惯导致我国居民脂肪和

盐摄入量较高，2020年膳食脂肪功能比高达34.6%，高于营养学会推

荐的30%这一水平，人口肥胖超重率超过50%，高血压、糖尿病等疾

病患病率持续提升。另一方面，工作压力和家庭重担让众多中青年群

体陷入情绪困扰，亟需通过运动健身舒缓情绪、释放压力。

服务需求：宅家健身轻需求暴增，新线下场景匹配灵活服务

新冠疫情爆发以来，线下健身和户外场景受阻，依托于健身App、健

身直播的居家健身成为越来越重要的运动场景，线上健身渗透率持续

走高，2021年达45.5%，全民宅家运动兴起。然而，线下健身场景仍

具备线上无法替代的价值：一方面，线上健身以教练对用户的单向输

出为主，缺乏教学双方的双向反馈和互动；另一方面，线上健身以无

器械或小器械为主，可以实现的健身内容有限。因此，专业的教练指

导和丰富的健身场景体验将为线下健身房带来一定线上用户的线下转

化，相比而言，新式健身房更具模块化的课程服务对于线上健身用户

的灵活需求具备更强的匹配性。

传统健身房模式弊端驱动新式健身房模式孵化诞生

传统健身房的商业模式本身存在一定弊端：一方面，预付卡模式带来

的高押金、高负债使其现金流波动较大；另一方面，重销售、轻服务

的特征使其在一定程度上忽视了后端的用户体验。因此，即便没有互

联网底层技术改革带来的冲击，传统健身房也可能陷入增长瓶颈。调

研数据显示，健身房用户未选择传统健身房的原因多数与其重销售、

轻服务的运营模式有关，Top5主要包括对年卡付费模式的抵触、对

强制推销的消极印象和对私教业务能力的不满等。在传统健身房模式

弊端逐渐暴露的过程中，新式健身房逐渐崭露头角，行业迎来新的增

长阶段。

互联网、智能物联等数智化技术应用助推健身房精细化运营

2020年中国国家体育总局强调“鼓励企业创新发展，利用大数据、云

计算、人工智能、5G、区块链等新技术培育数字体育、在线健身、线

上培训等新业态”，随着现代科技的不断迭代发展，新式健身房积极应

用并打造自身技术壁垒，不仅拥有后台交易系统、约课平台和内容分

享社区等