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汽车销售二网工作计划

汽车销售二网工作计划

201*年工作计划

一、积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二网销售

人员的培训和沟通。

二、做好二网和总部各部门的协调工作，维系二网经销商与

总部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。三、根据厂家政

策及公司政策调整，及时出台具有可操作性

的相关政策，通知并监督各二级网点实施；定期对各二级网点巡

回检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展情

况。

四、帮助二级网点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主的巡

展，定展。

五、积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单位。

经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运输行

业，201*年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如果菏泽大街小

巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞争力将会是

多么大的提升。这样也可以为公司节省一大部分广告宣传费用。六、

为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐射

区域，公司应该在空白县区内增开二级网点数量。寻找较有销售

能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。

我相信，在上汽通用五菱的品牌影响下，在公司领导的大力支持

下，加上所有宝骏汽车菏泽正鑫4S店各部门员工的努力，宝骏汽车

可以很快的打开菏泽市场。争取本年度二级网点的销售量达到总销售

额的40%。

宝骏汽车4S店销售部：邓楠

201*年2曰6日

扩展阅读：汽车销售公司年度工作安排

201*年公司工作安排

201*年已远去，201*年在人们的期待中到来了，这是个充满了挑

战与机遇的年份。在新的一年里，我公司将站在新的起点上，图谋更

大的发展，用更快的速度、风大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使

公司各方面更上一层楼。

一、201*年工作指导思想

面对201*年汽车销售服务产业中可能存在的市场和服务的竞争、

资金和经营的压力以及行业地位和市场份额的挑战，我公司将认真学

习集团《201*年集团重点工作指导意见》，全面贯彻坚持学习健康、

客户导向两大发展战略和“谦虚、责任、感恩、快乐”的工作理念，

围绕公司经营指标和管理指标，确保公司财务管理、干部员工管理、

预算管理、学习与健康工作等各项企业日常管理工作的顺利开展。

根据集团所下达的《关于201*年企业经营计划预指标安排的通

知》，我们将以打造集团最卓越汽车销售服务公司为发展目标，以创

新、突破、超越为公司总体工作要求，进行管理体制、机制创新，对

企业经营风险进行防范工作，使管理水平实现新跨越，并实现利润最

大化，开源节流，降本增效；同时加快我公司干部员工队伍梯队建设，

提升员工队伍的整体素质与员工满意度，打造企业核心竞争力。

二、201*年工作目标1、公司主要经营指标

根据201*年我公司经营指标的完成情况以及集团所下发的《关于

201*年企业经营计划预指标安排的通知》，结合汽车销售服务行业市

场特点，平衡人财物各资源要素，按照积极稳妥原则，我公司计划经

营目标安排如下：

指标名称营业收入净利润新车销售维修保养量维修收入单位万元

万元辆台次万元201*年预指标330003002201*500038用品销售收

入养护品销售收入车辆保险其中：新车保险车辆续保保险收入二手车

销售量二手车利润万元万元辆辆辆万元辆万元

4504003850175021002050270902、公司管理目标

按照集团年度工作指导思想和工作思路，以及贯彻管理简洁高效

的原则，我公司将在延伸业务开发、财务管理、人力资源管理、法务

审计、市场营销等部门的管理职责进行强化管理，优化公司管理体系，

提高管理效率。

（1）做好客户信息数据的录入、维护、更新等基础工作，加强对

提升客户满意度各项工作的落实到位，运用新手段变革创新；

（2）深化完善销售、售后高级客户服务管理机制，进一步落实全

员服务质量责任制，加大激励和奖惩工作力度，全面提升客户员工的

满意度；

（3）积极引导和鼓励干部和员工自我学习、拾遗补缺，完善考核

和激励机制，提供各种学习平台，鼓励关键岗位干部员工通过学习培

训，实现个人专业