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汽车美容店营销方案

汽车美容店营销方案5篇

对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，

研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面小编给大家带来汽车美容

店营销方案，希望大家喜欢!

汽车美容店营销方案1

1.会员营销

会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争

取做“预收款生意”。

凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车

精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷

完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代

办支付等别具一格的服务。

2.文化营销

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举

办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。

可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做

到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

3.服务营销

服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。

对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的

全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层

次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。

这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

4.网络营销

随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是

有别于其他传统媒体的新型传播模式。

通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，

在车主人群中是一个更高的比例。

作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营

销服务。

在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，

提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网

络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感

情沟通。

5.其他营销

除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、

发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。

当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高

而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。

因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效

的措施，做到既要少花钱又能多办事。

汽车美容店营销方案2

传统的门店在搞活动的时候，往往都是打折降价处理，消费者对

于这套的营销已经见多了，他们也深知羊毛出在羊身上的道理，所以

对这类的营销已经没多大的兴趣。而此方案没有一处是靠打折来处理

产品的。虽然最差的情况是支付50%，但是同样有利润产生，只是没

有那么暴利，但是本着“有总比没有好”的原则，在惨淡的淡季，有

利润就是王道!

分期式付款!

这样的营销方式，可以类比成分期式付款，因为很多消费者对于

一下子掏出全款心理上有障碍，觉得不划算，分期式的付款，好比钝

刀割肉，虽然一刀一刀慢，但是也能割下肉。一次性的付款虽然快，

但是成交率却非常低，而且钱一下子的收进，消费者也会质疑门店会

不会拖沓后续的服务。

3、“体验式”体验式销售!

这样的体验式销售，是在建立消费者的信心，是在明确的告诉消

费者，我们的产品和服务原价值这么多钱，我们不会降价打折，我们

这里可以体验式的消费，消费者觉得产品好，觉得服务好，你分期付

钱，你觉得不好，你可以停止支付后续的费用。

方案的执行

1、统筹规划

所谓的统筹规划，即各门店根据自己的实际情况，如员工工资及

提成制度，套装的贩卖价格，店内的项目设置，当地的经济情况，自

己的客户类型等，来设计更详尽的一个套餐表。这里澜泰提供通用型

的一个套餐表，请自行根据实际情况修改使用。

2、宣传

对于此方案的宣传，澜泰公司提供宣传海报、DIM传单等设计。

海报设计包括：镀膜镀晶的好处、车内空间空气净化的好处、发动机

清洗和镀膜的好处、内饰的镀膜的好处、夏日活动主题等，DIM传单

的`设计包括：个性化套餐卡的设计、此次“体验式”营销活动的介绍

等。至于通知到客户，由门店自行去组织通知。

销售

销售是利润的来源，销售做的不到位，必然