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春节工作安排
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目录
v个人经历分享
v春节销售方案的制定
v春节备货方法
v春节促销的安排
v春节各部门工作的安排
v春节的市调安排
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春节我们都关注了那些？
v备货
v促销
v销售达成
v人员安排
这些我们都做好了吗？除了这些还有
吗？
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春节销售最大的盲点你发现没有？
v你的采购是否过于追求费用？
v案例一
v脑白金与某品牌的保健品同时在竞争一个堆头、
脑白金的费用2500元、某品牌4000元。脑白金去年
春节在我店的销售为3.6万、某品牌全年的销售为
1.5万。当年春节销售1.1万、脑白1.3万〔厂家因
为未有好的陈列未不进行促销〕、保健品整体下滑
3.1万。结果我损失3.1万的销售与4000多元的毛利
赚取了1500的费用。你关注你的TG方案了没
有
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春节销售最大的盲点你发现没有？
v促销员的团购场外交易你是如何控制的？
v我有一个团购老客户、每年都会到我这里团
购一批油、结果今年没有来、我的团购人员
也没有关注、当我在分析团购销售发现他今
年没来、于是我就亲自去拜访，原来我的促
销人员和他进行了场外交易。
v如果我们设置专门的团购接待并与厂家有严
格的协议控管就会防止此类的发生
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春节销售最大的盲点你发现没有？
v团购你提前预约准备了吗？
v我的团购人员与一个客户〔中石化〕签订一
份15万的团购协议、在年26当天客户列出一
份长长的商品清单与包装份数、为此我专门
预留一台收银机、抽调20名员工。该台收银
机上午只收这张团购的收款、如果我的团购
人员提前预约到位安排厂方分装送货那么我
当天的销售还会有很大的提高。
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春节销售最大的盲点你发现没有？
v为什么我的客单价会下降？
v我到门店巡店〔29〕、我的店长问我为什
么我10点钟的客单价比11点钟高。
v答案：我首先看了他的堆头货物不饱满、我
就立即到了他仓库、通道很窄、节日商品全
部在最里面。很多人会把库房整理的放
完存货、但没有考虑出货量。
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春节销售最大的盲点你发现没有？
v天气你每天有人关注吗08您的大雪
v供给商的各方面牛车送货的故事
v每天的销售重点30当天哪个部门销售提
高最多
v政府行为
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节日销售赢在方案
vA:销售方案
vB：备货方案
vC：促销方案
vD：部门组织方案
vE：市调方案
v一步之差、销售差之千里
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销售方案
v合理的销售将直接关系到你的备货以及资金
管理。
v如何规划春节销售任务
v销售任务时间:节前20天到节后10天
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销售任务如何规划
v有同比门店如何规划
vA：计算出离节日最进的一个月的销售增长率
(剔除促销及节日的因素)
vB：在浮动10%--20%作为目标销售任务
vC：门店按照课组同期占比分化任务
vD：课组按照同比时间以天数销售占比分
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