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企业内部市场化管理的实施意义及对策探析

目前企业面临的竞争日益激烈，市场开始萎缩、盈利水

平不断下降，企业实施内部市场化管理是企业应对市场变化、

提高运行效率、增加运营收益的需求，对于盘活资源、激发

干劲、理顺流程、降本增效都具有重要意义。本文针对当前

存在的问题，重点在构建组织机构、明确工作机制、建立绩

效考核、强化人才培训等方面进行改善和提升。

关键词：企业管理;内部市场化;精细化管理

当前疫情防控形势依然严峻，在经济下行压力不断加大

的背景下，企业面临的外部压力越来越大，如何在竞争中获

得优胜地位、占据绝对优势，成为企业争相努力的任务和目

标。很多企业因此纷纷降本减耗、挖潜资源、开拓市场，以

应付经济下行、市场开始萎缩、盈利水平不断下降带来的不

利影响。与此同时，需要内部挖潜，在内部管理方面，积极

引入市场机制，实施内部管理市场化方式也是一些企业主动

应对外部市场调整的一种重要选择。通过规范流程、明确职

能、强化考核等方式，让企业内部业务部门与外部市场实现

对接，做到用外部机制来约束、外部成效来衡量企业内部管

理方式和成效，进而强化企业运营管理，由市场效益转向企

业内外双循环、共同提质增效，不断增强企业竞争力。

1企业内部管理的必要性分析

1.1企业应对市场变化的需要

在纷繁复杂的外部环境下，企业间的竞争变得白热化，产

品的市场占有率等相对固定，甚至被部分垄断品牌所抢占。

很多企业的生存空间进一步被压缩，而在这种形势下，企业

除了在外部继续开拓市场的同时，还需要在内部管理方面加

强谋划，实施企业内部市场化管理模式，通过内部精细化管

理，配合市场化对接，促进企业做深做实，从基础出发，以

内部来推进外部市场的不断优化和完善，更好地应对外部市

场变化。

1.2企业提高运营效率的需要

企业内部管理若是不能充分做到与市场接轨，坚持以市场

为导向，就会造成生产经营目标不明确、流程不明晰等问题。

企业内部实施市场化管理，可以进一步规范企业生产运营流

程，对于生产企业来说，可以明确企业生产目标，规范企业

生产排产计划、产量和质量控制标准，明确人员配置和部门

配合情况，确保各部门协同、全流程协作、人员协调，切实

对接好市场需求，实现运营效率的不断提升。

1.3企业增加运行效益的需要

企业内部市场化管理有助于企业破除自主封闭式管理观

念，将市场机制引入企业内部管理，让岗位分工、工作绩效、

日常考核等成为强化员工管理的重要内容，把效益与市场真

正挂钩，做到经营状况以市场衡量，劳动力价格与市场对接，

真正通过市场化管理模式，充分调动员工的工作积极性和主

动性，利用绩效考核机制，通过收入差异等方式来调节各个

岗位分工和人员配备，继而实现减员增效，人员有效配置，

推进效益的最大化。

2企业内部市场化管理的意义

2.1有利于盘活现有资源

企业内部市场化管理通过与市场对接，引入市场机制，真

正发挥了向市场要效益、要发展的思路，最大化地调动了企

业员工的积极性，做到人员能力的深入挖潜，充分发挥了市

场在企业资源配置中的作用，让企业各类要素围绕市场化导

向都动了起来，一改死寂的局面。市场化管理模式的引入进

一步减少了行政干预的负面影响，既能做到把人力资源价值

最大化挖掘，又进一步实现了沉寂资源的有效盘活，让企业

整个内部运营管理更加有效、配置更加得当，从而做到运营

更有效率。

2.2有利于理顺工作流程

市场化的管理机制会让企业内部一改拖沓、懒散的工作模

式，市场化引入的订单管理、追溯管理、质量管理、内控管

理等一系列管理模式，迫使企业内部面临更多压力，促使各

部门进一步明确责任分工、理顺工作流程，甚至实施流程再

造，真正突破影响企业规划运行的瓶颈，让企业内部运行向

着标准化、规范化方向发展。

2.3有利于调动员工积极性

企业内部市场化管理促使企业内部市场主体与外部市场

状况充分连接起来，甚至实现了收入水平的严格挂钩，个人

的收入水平和工作付出都能得到有效测评和衡量。由此一来，

形式化和过场式的管理绩效模式也得到了彻底改变，员工的

工作积极性得到有效调动。并且随着绩效的深入实施，在考

核指标更加完善的驱动下，员工能够真正实现个人利益与企

业总体利益有效捆绑在一起，和企业发展密切相关，进而也

会增加员工的幸福感和归属感，能够更进一步激发个人的聪

明才智，运用到企业的日常经营管理之中，促使企业内部流

程更顺畅，员工配合更加紧密，工作效率更高，工作