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培训方案

培训方案9篇(集合)

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方

案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。你

知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编收集整理的

培训方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

培训方案篇1

虽然培训能带来多少利润的提升，具体的数目我们不得而知，但

只要进行事前、事中、事后的评估，那么粗略的数据是可以得出的。

看到这里，你也许会反驳我，胡老师，有投入有产出这个道理我

们懂，可是我们是民营企业，资金本来不多，花那么多钱来培训员工

也不现实，如果你能拿出真实的数据，证明因为培训能给企业利润带

来多少实质性的提升，就比较有说服力了。

我可以举一个例子，间接地回答这个问题。

有一家日化消费品公司，最近发现它的市场份额在不断地下降，

他们引进了一家“外脑”给他们就做了一项需求分析，结果认为他们

需要马上进行培训，因为他们应具备的基本的销售技能不够，特别是

如何进行大客户销售的技能。

大客户销售是一门专业课，讲的是如何确定大客户目标，如何分

析它，怎么建立、完善大客户信息档案管理系统以及如何与大客户建

立良好的关系并进行有效销售的技巧。

然后该公司的所有销售人员都参加了这项耗资20万美元的培训计

划。为了评价这个方案是不是有效，这个公司对培训前和培训后几年

的销售收入做了一个比较，结果发现销售收入比前几年增加了50万美

元。

从上面这个小故事里，你能不能从这里直接得出来，这50万美元

就是培训得来的回报呢？

事实上，公司管理能力的提高也会影响这个销售额，所以说可能

培训也起作用，也可能这是一个综合作用的结果。

那怎样来分辨这50万美元里，到底有几万美元，或者几十万美元

是培训产生的效果呢？也就是说这个培训回报有多少呢？

如果你真想测定它有多少是培训所产生的收入的话，确实很难做。

你能怎么做呢？比如说你这个公司有20个销售，我必须从这里分出10

个人来作为一个参照群体，也就是说他们10个人什么培训都不参加，

只作为参照群体，另外那10个人去参加这种大客户销售的技能培训，

然后我保证这20个人，他们所在的市场都一样，产品都一样，打的广

告是覆盖他们20个人的每一个区域。

也就是说除了培训这一点不同，其它的任何条件全都相同，只有

做到这个地步，才有可比的。过几年来评价，这10个人没参加培训，

卖了多少钱，那10个人参加培训后卖了多少钱，中间这个差异才有可

能是培训的结果。

所以这个培训到底能给企业利润带来多少实质性的提升，做起来

实际上是很难的。

但是，话说回来，虽然培训能带来多少利润的提升，具体的数目

我们不得而知，但只要进行事前、事中、事后的评估，那么这个培训

是否提升企业绩效、提高了多少，粗略的数据还是能够看出来的。

比方说从培训前就开始评估，培训中要进行培训效果的评估，培

训后也要跟踪培训效果，一段段地看。培训前考察外包机构的师资力

量、教学水平，培训中考察学员反馈出来的满意度、与本职工作结合

的紧密度等，在培训后测试学员学到的内容，最后是直接在销售业绩

上发生的改变。通过评估、设置考核项目、权重、配分等措施，投入

与产出之比就能够得出。

培训方案篇2

根据鹿城区教育局《关于做好20xx年鹿城区中小学教师暑期师德

专题培训工作的通知》要求,力行师德规范,培育敬业精神,弘扬伟大师魂,

努力培养和造就一支德才兼备、充满活力的高素质专业化教师队伍,现

就做好20xx年我校教师暑期师德专题培训工作制订如下培训方案:

一、培训主题

和谐教育,幸福师生。

二、培训对象

全校教师

三、培训时间

8月22日—8月26日,其中集中培训时间8月24、25、26日。

四、培训内容

1、深入学习全国、省、市教育工作会议与中长期教育改革和发展

规划纲要精神;

2、学习两届“全国教书育人楷模”、“最美教师”张丽莉等榜样

事迹;

3、聆听Z市教育局谢树华局长题为《爱与责任——师德之魂》的

报告;

4、聆听Z市教师教育院谷定珍院长题为《清源正本返璞归真——

教育