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酒店组团议价方案

前言

随着旅游业的发展，越来越多的旅行者对于独立自由行的需求日益增长，但是对于组团旅游的需求仍然存在。对于酒店业来说，如何与旅行社合作，提供更好的组团旅游方案，成为了一个重要的问题。因此，我们提出了酒店组团议价方案。

方案概述

酒店组团议价方案是指酒店与旅行社或者其他组团客户在住宿价格、房型、服务等方面进行“一对一”的谈判，以达成双方都满意的合作协议。该方案适用于各类组团客户，例如教育机构、企事业单位、社团组织、婚庆团队等。

方案优势

1.价格亲民

酒店通过组团议价方案，可以获得更多的组团客户，从而提高酒店的入住率，同时更可以实现低价宣传。组团客户以大量需求确保了酒店能够获得更多的客流，酒店也能够通过集中采购获得低价，从而可以将优惠反馈给组团客户。

2.服务定制

在组团议价方案中，酒店可以更好地了解组团客户的需求，因此可以为其提供更具有针对性的住宿服务。组团客户在住宿过程中，酒店可以提供更加贴心的服务，例如定制餐饮方案、提供优质的客房服务、推荐当地旅游观光线路等等。

3.全方位协商

组团议价方案是一种灵活的商业合作方式，可以进行即时调整和反馈。酒店可以和组团客户就价格、房型、入住时间、服务标准等各方面进行充分的沟通、商议和协商，确保各方面需求得到充分的满足。

方案实施

1.确定组团客户

首先，需要酒店的销售团队确定适合酒店的组团客户，并及时与其沟通，了解其住宿需求和预算，为后续的谈判做好准备。

2.组团协议谈判

在谈判过程中，酒店需了解组团客户的具体需求。首先需要明确组团客户的住宿期间、入住标准、住宿标准要求等等各方面的需求；其次需要充分了解组团客户的预算情况，以此为基础开始谈判。

3.签订协议

酒店在与组团客户成功达成一致之后，可以签订一份正式的协议确认相关细节事项。协议体现了酒店与组团客户之间的合作协议，包括具体的住宿期间、房间类型、服务标准、价格、结算方式等等。

方案总结

酒店组团议价方案可以更好地满足各类组团客户的需求和预算，从而提高酒店的入住率，并促进旅游业的发展。酒店通过定制化、优质化、灵活化的服务，将更好地转化组团客户为忠实客户。同时酒店可以通过组团议价，将酒店价值体现在客户最喜欢的价格上，双方互利互惠。