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外贸业务员提成制度

第一章总则

为激励外贸业务员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司发展，特制定本提成制度。该制度旨在明确提成计算、发放及监督机制，确保公平、公正、透明，符合国家法律法规及公司内部管理规定。

第二章制度目标

1.激励措施：通过合理的提成制度，激励外贸业务员努力开拓市场，提高销售业绩。

2.绩效导向：将提成与业务员的实际业绩紧密挂钩，确保业绩优秀者得到应有的回报。

3.规范管理：明确提成计算及发放流程，保障制度的透明性和公正性。

第三章适用范围

本制度适用于公司所有从事外贸业务的员工。包括但不限于外贸业务员、业务经理及其他与外贸销售相关的岗位。

第四章提成计算标准

4.1基本提成比例

外贸业务员的提成比例根据其销售额的不同进行分级，具体如下：

-销售额达成率在80%以下：提成比例为销售额的2%

-销售额达成率在80%-100%：提成比例为销售额的4%

-销售额达成率在100%-150%：提成比例为销售额的6%

-销售额达成率超过150%：提成比例为销售额的8%

4.2特殊情况的提成

对于新客户的开拓，提成比例可额外增加1%。若客户续单，续单部分可按原提成比例计算。

第五章提成发放流程

5.1月度结算

每月月底对当月销售业绩进行汇总，计算各业务员的提成。具体流程如下：

1.业绩统计：销售部门对外贸业务员的销售业绩进行统计，生成《销售业绩汇总表》。

2.审核确认：销售经理对《销售业绩汇总表》进行审核，确认无误后提交财务部。

3.提成计算：财务部门根据确认的销售业绩，按照提成计算标准计算每位业务员的提成。

4.公示发放：提成计算结果在公司内部进行公示，公示期为3个工作日。无异议后，财务部门将提成发放到业务员的工资账户。

5.2绩效反馈

业务员可在提成发放前向上级反馈销售情况，如有异议可提出申诉，销售经理需在规定时间内给予回复。

第六章监督机制

6.1监督职责

公司设立专门的监督小组，负责提成制度的执行和监督，确保制度的公正性和透明性。监督小组成员由人事部、财务部及销售部人员组成。

6.2监督流程

1.定期审查：每季度对提成制度的执行情况进行审查，发现问题及时整改。

2.投诉渠道：设立投诉邮箱，员工如对提成计算及发放有异议，可通过邮箱进行投诉，监督小组需在7个工作日内给予回复。

3.年度评估：每年对提成制度进行全面评估，收集业务员反馈及市场变化，必要时进行调整。

第七章附则

1.本制度由人事部负责解释和修订，自颁布之日起实施。

2.本制度如有与国家法律法规相悖之处，均以法律法规为准。

3.本制度应定期进行评估与修订，确保其适应公司发展及市场变化。

第八章附加条款

1.生效日期：本制度自2023年10月1日起生效。

2.修订流程：如需修订，需由人事部提出方案，报公司管理层审批后执行。

通过本提成制度的实施，期望能够有效激励外贸业务员的工作热情，提升公司整体业绩，为公司的发展贡献力量。