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城市广场商业地产
项目招商营销方案
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2020年5月29日
九江信华城市广场
招商营销文书
第一部分*****(项目名)广场市场调查初步分析报告
文档仅供参考
一、*****(项目名)广场与*****(地区名)市其它同类型市场的对比性分析
*****(项目名)广场位于****(地理位置)卧龙山路与蔡新路交汇处,占地面积约70亩,规划建筑面积8万多
平方米。整体区域属****(地理位置)旧的商业地带,已有20多年的商业历史。根据*****(地区名)市的城市规划,
本项目属于旧城区改造工程,规划设计为****(地理位置)新的中心商业地带。
(一)地块分析
1、整体地形呈方形,四条道路交汇而成,易于规划设计。
2、北至*****(地区名)市政治、经济、文化中心的田家庵区,南通古城寿都凤台,西达八公山风景区的必经
之地。
3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟,配套齐全。
4、****(地理位置)中心区域,人口集中,流量大。
5、*****(地区名)集中的煤矿区。
6、商业基础坚实,氛围浓厚。
(二)同类产品分析
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2020年5月29日
文档仅供参考
围绕*****(项目名)广场周边已形成几条特色街:
1、澳门商业街与香港街历史同等,属于老的商业街,商业品种主要以服装、鞋类为主,人气较旺。
2、床上用品一条街,整条街一百米长,主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。
3、家具一条街,已建成六年,初具规模。
4、其它零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类,分散范围较大。
5、长江商贸新区,主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品,实力较强、操作手段较先进,是新香港街主要竞
争对手。
(三)消费群体分析
1、固有商户群
*****(项目名)广场三个单元,商户152户,主要经营服装类商品,档次以低档为主,绝大部分经商数十年,收
入稳定且较高。购买用途主要是自己经营或租赁经营。
2、周边散户群
澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户,经营品种、规格比*****(项目名)广场相对高档,收入较
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2020年5月29日
文档仅供参考
高,是*****(项目名)广场主要的目标客户。
3、社会游资
本市区县政府、企事业单位和私营业主,收入丰厚、稳定,属于*****(地区名)中高收入阶层,是*****(项目
名)广场一部分目标客户。
4、外省招商客户
吸引外省投资经营户入场,形成特色经营种类,特别是江浙一带招商引资。
二、关于产品
产品本身的投入能够说是看的见、摸的着的实实在在的营销行为,它对销售的影响力是其它营销方法所
无法取代的。往往开发商对产品的投入不惜工本,价格等其它策略也没有什么差错,但实际结果确依旧得不到市
场的青睐,究其原因我们认为产品策略也不单纯是费用的增加、功能的提升,它更是顺应市场的一种营销行为。
因此我公司建议:
1、市场规划应该和客源相吻合,符合市场需求而定。
2、市场规划应该顺应和引导消费时尚。
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