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采购成本分析
一、采购价格
二、采购成本
三、价值分析
1
•价格、成本和价值这三个概念各是什么
含义？
问题
•有什么区别？？
2
价格固然是非常重要的。
那么：采购价格占采购成本的较大比重
商品的价格受哪些因素的影响？？
供应商的价格是如何制订出来的？？
3
一、供应价格
1、影响供应价格的因素
所谓供应价格是指供应商对自
己的产品提出的销售价格。
影响供应价格的因素主要有成
本结构和市场结构两个方面。
4
采购中，供应商都倾向于尽可
能隐瞒自己的成本结构与定价
方法，因此采购人员的一个基
本任务就是揭开供应商定价方
法及成本结构的面纱。
5
6
2、供应商的定价方法
（1）成本加成定价法
（2）目标利润定价法
（3）理解价值定价法
（4）市价法
（5）投标定价法
7
（1）成本加成定价法
以成本为依据在产品的单位成
本的基础上加上一定比例的利
润。只能适用于卖方市场或供
不应求的情况。
8
（2）目标利润定价法
(投资报酬率法)
以利润为依据制订销售价格的
方法。按目标利润测算销售价
格及销售数量。
适合于垄断性行业，如电力等。
9
（3）理解价值定价法
以市场的承受力及采购者对产
品价值的理解程度作为定价的
依据。
很多出现在消费品的市场上。
10
（4）市价法
价格根据市场的供求关系而定。
如国际原油价格，每桶原油的
售价，高至40美元，低至10美
元。
11
（5）投标定价法
供应商根据竞争对手可能提出
的价格以及自身所期望的利润
而定，通常中标者是报价最低
的供应商。
12
3、供应商的价格分析与成本结
构
销售收入＝销售数量*单价
生产成本＝固定费用＋可变费用
＝固定费用＋销售数量*可
变费用率
13
费用与销售
收入收入
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