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采购价格与成本分析
一、采购价格分析
二、采购成本分析
三、降低采购成本的方法
四、价值分析在采购中的应用
问题
•价格、成本和价值这三个概念各是
什么含义？
•有什么区别？？
采购价格占采购成本的较大比重
价格固然是非常重要的。
那么：
商品的价格受哪些因素的影响？？
供应商的价格是如何制订出来的？？
一、供应价格分析
1、影响供应价格的因素
所谓供应价格是指供应商对自己的产
品提出的销售价格。
影响供应价格的因素主要有成本结构
和市场结构两个方面。
采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒
自己的成本结构与定价方法，因此采
购人员的一个基本任务就是揭开供应
商定价方法及成本结构的面纱。
2、供应商的定价方法
（1）成本加成定价法
（2）目标利润定价法
（3）理解价值定价法
（4）市价法
（5）投标定价法
（1）成本加成定价法
以成本为依据在产品的单位成本的基础
上加上一定比例的利润。只能适用于卖
方市场或供不应求的情况。
（2）目标利润定价法
(投资报酬率法)
以利润为依据制订销售价格的方法。按
目标利润测算销售价格及销售数量。
适合于垄断性行业，如电力等。
（3）理解价值定价法
以市场的承受力及采购者对产品价值的
理解程度作为定价的依据。
很多出现在消费品的市场上。
（4）市价法
价格根据市场的供求关系而定。
如国际原油价格，每桶原油的售价，高
至40美元，低至10美元。
（5）投标定价法
供应商根据竞争对手可能提出的价格以
及自身所期望的利润而定，通常中标者
是报价最低的供应商。
3、供应商的价格分析与成本结构
销售收入＝销售数量*单价
生产成本＝固定费用＋可变费用
＝固定费用＋销售数量*可变费用率
费用与销售
收入收入
生产
成本
盈亏平
衡点
固定
费用
保本产量或
销量
产量
变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而购买新机
器设备，或建立厂房，则其固定成本早
已在这些采购交易之前发生，因此，采
购时可以只考虑变动费用及供货企业的
合理利润。
实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，
丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购
该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公
司的机械设备利用率仅为75%，如丙公司向
甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设
备，因此丙公司要求价格定为2000元/单
位，甲公司接受了这批订单。
4、不同付款方式下供应商的报价不
同：
如现金价与期票价的比较：
现金价格：686美元/吨
30天期票价：694美元/吨
60天期票价：701美元/吨
90天期票价：708美元/吨
120天期票价：716美元/吨
5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同：
例：
一次订货数量价格(美元)
50个8.88
100个8.38
250个
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