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天猫男装.双11全周期商家策略
振振
天猫男装行业小二
天猫男装双11全周期商家策略
全周期策略：1、北极星计划（TOP1万）2、品类击穿计划 3、暖男计划
4、会员运营 5、妈妈投放
强心智货品锁定高价值用户
抢先购
首轮爆发冲高
锁定新进场及
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狂欢日
全年成交峰值
抢先购全周期占比+3pt，狂欢日+1pt玩法allin首尾4小时通过预售锁定开卖回访品类营销X
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品类营销X尖货计划=2022秋冬增量的确定性
节奏
90天未购客户激活
狂欢日主题日：暖男2.0预售冬焕新温暖季国庆周秋上新9月 10月 11月
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上新前置、前站蓄水、新品孵化，爆品打造、暖男主题蓄水 抢先购：预售
Allin前N
保暖主题营销
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上新前置、新品、新系列孵化产业专供X趋势品类X趋势快反TOP1万：打爆模型\加速计划商家品类日新品尖货宣发计划爆品运营、品类击穿新品运营前置10天，加速孵化，优质新品运营模型品类击穿计划TOP1万增长突破计划供给 新品孵化加速、爆品打造、品类前站运营 品类击穿-五大品类：羽绒服、夹克、针织
上新前置、新品、新系列孵化
产业专供X趋势品类X趋势快反
TOP1万：打爆模型\加速计划
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趋势品类赛道孵化与发布品类击穿：品类合伙人品类日、商业化加码，专项辅导，做品类增量产地优选
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大牌直降/年终折扣
前站投放（JCGP）拉新学生人群、银发族渗透商业化投放人群定制包积分抵现私域触达店播X积分抵现购/购物金核销会员成交X会员复购会员成交渗透55%、超级会员舰长提升连带率、ARPU值提高平台高净值人群渗透率消费者 前站拉新，人群沉淀，AAC
前站投放（JCGP）拉新
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主推款搭配100%覆盖心智尖货多形式内容场域曝光品质品类商家开播，成交新增量短直联动二梯队达播选品矩阵
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共振机制1+123大品类、14个赛道，营销联动为消费市场带节奏做一个暖男，品牌联合营销传播消费者需求趋势、行业最新动态及时获取大盘男装/格调会场/潮流会场一日一大牌计划TOP1万培优计划超级秀场营销IP品类合伙人计划直播晚八点资源发光体推新计划品牌大事件 羽绒/裤装/针织品类日 聚焦核心品类，助力品
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产地X产业名片直播扶持做一个暖男2.0
产地X产业名片直播扶持
行业榜单：品类成交红黑榜/直播榜单/品类尖货榜单/各赛道增速榜单TOP100增量挑战赛计划：商家/品类/店播/商场同款/爆品大牌直降-商场同款
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北极星计划(TOP1万)IPV的核心来源品类击穿品类带动全店增长暖男2.0营销IP1+1＞2会员运营
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