2021双十一内容营销种草商家备战手册-30P.docx

2021

双十一内容营销种草

商家备战手册

目录

1内容营销手册

2各大渠道讲解

CONTNETS

3官方案例说明

01

内容营销手册

内容营销种草商家备战?册

02

各大渠道讲解

逛逛图?/短视频-逛逛渠道优势

01-位置优势02-摘取机制

占据?级???整个Teb

??，流量巨?

内容会被??“猜你喜欢”

抓取

逛逛图?/短视频-逛逛当下趋势

会被抓取

现在的逛逛会被各个渠道抓取，特别是

“猜你喜欢”。同时”猜你喜欢”最近开

放了越来越多的内容流量；

逛逛图?/短视频-逛逛案例说明

从4月份开始，随着内容不断的增加，曝光量也同步增加。根据平台分析得出结论：

因为被猜你喜欢给抓取了。

内容没有天花板可以跑到上千万阅读！

逛逛图?/短视频-数据查看操作指引

生意参谋-内容-逛逛分析-筛选时间

全屏?短视频-全屏?短视频全?透出

商家

短视频

微淘

短视频

逛逛

短视频

短视频

信息流

微详情

短视频

淘宝搜索

经验短视频

全屏?短视频-核?策略1

2、内容要素

核心策略：（量大）

提升店内爆款、优质商品（卖货型短视频）覆盖率。

最大化对爆款商品进行曝光和提高转化。

人货场

卖货类型的短视频应该怎么做？

3、内容形式

1、内容核心

1、卖点可视化（建议15秒内），让使用的效果

更形象、具有感染力和视觉冲击力。

直观突出商品卖点、使用效果、场景烘托、营造导购氛

围、快速抓住消费者的眼睛，提前30天以上发布优质

2、不够可视化的卖点高密度的进行口播导购讲解

商品（尖货、爆品）的短视频且导购效率越好，数据反

（建议30秒内），营造强氛围，通过语言，帮助

馈越好，越容易在大促获得爆发。

消费者更了解产品和调动情感。

全屏?短视频-核?策略2

4、一个商品要做几条短视频？

店铺销量TOP10的商品建议：

一个视频使用1中形式来展现1个卖点，1个品拍摄N条（20条以上为佳）短视频。其他的商品，商家可以根据自己

情况做视频的内容覆盖。

小提示：不要用过往的视频素材混剪成多条短视频，超过50%素材重复，视频会被算法判定为重复视频，此类视

频是没有办法获取到公域流量的曝光。混剪的视频可以是投放在自己私域或者站外投放。

短视频案例解密

卖货视频本质—两个核心点

1、满足理性需求：消费者可以直观、快速的感知到商品的卖点和是否符合自身的需求（消费者觉得商品卖点有需

求，提升转化效果）

2、创造感性需求：通过情感烘托，快速激发卖点和需求的结合，形成冲动消费。（通过视频卖点分析讲解，让消

费者身临其境，觉得自己也都有对应的需求，从而形成购买）

全屏?短视频-案例说明

案例说明：全屏页短视频的数据跑动逻辑，以及对于整个店铺流量的影响。

手淘推荐数据趋势

全屏页短视频数据趋势！手淘推荐的主要数据来源于“全屏页短视频”！

微详情短视频-在哪透出

首页“猜你喜欢”位置

随便点击一个产品，就会进

入微详情页面。有些客户没

装修，这边展示的就是图片，

或者直接跳转到店铺。

可以在内容页面直接购买，

不用跳转到店铺的，都属于

微详情来源；

微详情短视频-内容要求

说明：兴趣电商内容，越简短越好，在保证质量的同时，用场景口播or旁白介绍，来突出产品卖点；或者

直接用字幕，只要把产品描述到位即可~

微详情短视频-视频流转机制

说明：详情后台升级，可

以上传3个视频，

商家可勾选“详

情”/“微详情”

展示；视频会通过有效播

放的表现，来进行

智能推送；如果视频表现不好，

应当及时更换微详

情视频；是否成为潜力视频，

得看下产品的权重：

微详情内容一定是

起到承接的作用，

重点看产品跟店铺。

03

官方案例说明

案例讲解1-微详情

场景展示快节奏短视频

投放渠道：微详情

卖货公式：需求+音乐（口水歌）+日语配音

快节奏，产品功能场景展示

口水歌，提升播放完成率

日语配音，日语口播可信度高

案例讲解2-逛逛

场景展示变装短视频

投放渠道：逛逛

卖货公式：变装（震撼）+BGM

快节奏，3-5秒内一定得变，别憋着

BGM，悬疑逐步提升变幻有吸引力

案例讲解3-商家短视频

场景展示对比短视频

投放渠道：商家短视频

卖货公式：卖点对比效果明显+BGM

卖点对比一定要效果明显

BGM：节奏要快

案例讲解4-搜索经验

万能爆款脚本模版+场景展示

投放渠道：搜索经验

卖货公式：爆款脚本+BGM配音+卖点单独展示

爆款脚本：都什么年代了，你还...

我去日本才发现，原来日本都在用...

我去美国才发现，原来美国都在...

卖点单独展示：不要太多卖点，但是要突出卖点

案例讲解5-搜索经验

真实场景+优秀模特+优秀渠道

投放渠道：搜索经验

卖货公式：真实+渠道

真实：搭配真实的使用场景，卖点真实对比

渠道：配合官方的渠道，官方活动参