2020天猫食品生鲜双11商家大会预售策略-22P.docx

双11预售策略分享

薇舞

预售新节奏

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预售策略

预售打法

双11美食爆款打造计划

预售新节奏

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预售策略

预售打法

双11美食爆款打造计划

20年双11预售新节奏=增量机会

10月下旬11.1-11.3

10月下旬

11.1-11.3

11月上旬

11.11

第一波尾款期 第二波预售定金期

第二波尾款期

增量机会1：11.1-11.3提前收割预售，避免漫长等待期尾款流失！

增量机会2：第1波预售尾款后，还有第2波预售曝光和成交！

核心点：第1波现货与第2波预售互斥！预售爆款需从8月起做好分货，布局2波预售！增量机会3：第1波预售收货后，双11当天

核心点：第1波现货与第2波预售互斥！

预售爆款需从8月起做好分货，布局2波预售！

预售要求：预售价

预售要求：

预售价≤现货价

预售商品在现货期不得优惠加码且第一波现货不得参与第二波预售

报名建议

第1波预售

第1波现货

第2波预售

第2波现货

选择1

Y

Y

Y

选择2

Y

Y

Y

选择3

Y

Y

预售新节奏

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预售策略

预售打法

双11美食爆款打造计划

预售策略：强化预售商品预售心智，提升预售商品效率。

预售 第一波预售定金期节奏

第一波尾款期 第二波预售定金期

第二波尾款期

新势力

分

策波 小镇青年 GenZ

策

抓趋势增量人群

中坚力量

精致妈妈 新锐白领

蓝海人群

抓消费主力

抓消费主力人群

中坚力量

精致妈妈

家庭购买决

策者

新锐白领

品质生活实

践者

资深中产

消费能力高体现个人品味

高性价比高端稀缺

高性价比高端稀缺

高端稀缺

跨店满减、前N尾款有礼、购物车红包、购物金

略 紧跟潮流

追求性价比

高性价比低尝新成本新奇特

不断尝新彰显自我

低尝新成本

新奇特

家庭购买决策者

高性价比

高端稀缺

品质生活实践者

下定立减、前N下定有礼、裂变券/大额券/

下定立减、前N下定有礼、裂变券/大

额券/店铺券、购物金、直播转化

跟随型消费重视性价比

高性价比

低尝新成本

10月下旬11.1-11.311月上旬11.11

10月下旬

11.1-11.3

11月上旬

11.11

法 购物金、直播转化

跨店满减、前N尾款有礼、购物车红包、购物金

预售心智：囤+抢

TIPS:

尽早按预售心智培育链接！

囤划算：一囤囤一年 囤缤纷：一次带走XX件 抢新奇：仅售XX件 抢稀缺：年度期待

爆款多件装/一年装、

提货券等

全家福/多种口味

/多样品种等

新趋势/新产品/独特权益

/IP款/红人款/老字号出圈等

高端收藏/产地甄选

/高端礼盒等

预售新节奏

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预售策略

预售打法

双11美食爆款打造计划

双11预售打法：前站运营+设计拉爆

8月中~8月底 9月 10月上~10月中

10月中~11.3 11月上~11.11

严选货品精细盘货

严选货品

精细盘货

前站试跑

爆款海选

全网种草

全民选品

第1波

预售拉爆

第2波

预售拉爆

双11预售打法节奏：前站运营+设计拉爆

8月中~8月底 9月 10月上~10月中 10月中~11.3 11月上~11.11

严选货品

精细盘货

前站试跑爆款海选

全网种草全民选品

第1波

预售拉爆

第2波预售拉爆

行业动作 商家动作

各行业预售策略沟通

货单价门槛，坑产要求，超级爆款超级权益，全域种草配合及媒体投入要求

预售商品盘点：

GMV目标/库存，价格力，权益/玩法，货品亮点，

效果广告投入等

预售商家的营销资源盘点：

明星配合/KOL联合传播/品牌官方联合传播/品牌

CEO或专家推荐等

货品盘点：

-目标人群：8大策略人群/食品行业特色人群/品牌人群

/品类人群/跨品类人群

-货品侧重：爆款/次爆款/新品/趋势品

-预售心智：囤货装/缤纷装/新奇装/稀缺装

-商品规格：多件装/组合装/新包装

-商品促销：价格折扣，赠品，券，会员礼，推广费

-商品链接、库存、供应链等

营销资源盘点：见右

双11预售打法节奏：前站运营+设计拉爆

8月中~8月底 9月 10月上~10月中

10月中~11.3 11月上~11.11

严选货品精细盘货

前站试跑

爆款海选

全网种草全民选品

第1波

预售拉爆

第2波预售拉爆

行业动作 商家动作

99预售试跑双11预售策略：

选品/审核/商家联动/直播配合等。

构建营销矩阵供商家跑链接：

9月大促、天猫美食频道、聚划算吃货、淘宝联盟等。

爆款海选：

9月初内部选品会：内部通晒，核心小二全方位选品

9月中达人选品会：全方位展示，深度选品

99预售试跑双11预售商品：

人群/心智/权益/站内推广/聚吃淘/直播等

预售商品链接预售人群蓄水：

链接准备：主图、详情页、短视频等

销售累计：营销矩阵+达