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2022年零食、茶行业
双11商家大会
目录
《天猫食品双11招商节奏及核心策略》
《零食/茶叶双11落地策略及增量机会》
《预售专项》
《自播/达播专项》
《消费者运营专项》
《品牌目标任务拆解方法论GTC/GTU》
《阿里妈妈商业化方案》
《淘客专项》
Part1:天猫食品双11招商节奏及核心策略
Part1:天猫食品双11招商节奏及核心策略
直播总裁来了/直播专享券直播严选买返红包准点秒杀/红包雨
直播
总裁来了/直播专享券
直播严选买返红包
准点秒杀/红包雨
每日准点秒杀
※具体玩法细节以平台公告为准
10月24日晚8点10月31日晚8点11月4日11月8日11月10日
10月24日晚8点
10月31日晚8点
11月4日
11月8日
11月10日晚8点
11月11日
造势期
抢先购
主题专场
时间节奏
营销玩法
狂欢日
狂欢日
跨店满减 跨店满减
跨店满减
跨店满减
购物车惊喜券前N小时 前N小时
购物车惊喜券
前N小时
前N小时
购物车惊
喜券
冲刺N小时
88v
88vip95折
88vip95折
第二件半价-食品特色
第二件半价-食品特色
第二件半价-食品特色
会员品牌会员流量宝计划：双端入会/站外会员激活，置换天合代币
会员
品牌会员流量宝计划：双端入会/站外会员激活，置换天合代币
达播间会员优先购
品牌会员挑战计划
专属客服大促场景/消息卡片/超级短信/短信召回
购物金储值
会员3星券供给
节奏非最终稿，需等最终方案确认后，再同步。9.2610.1010.23
节奏非最终稿，需等最终方案确认后，再同步。
9.26
10.10
10.23
10.25
※具体玩法细节以平台公告为准
11月7日11月11日
11月7日
11月11日
双11整体商家招商只有1次商家、预售、现货同时启动第二波现货报名可导入第一波现货商品商家招商
双11整体商家招商只有1次
商家、预售、现货同时启动
第二波现货报名可导入第一波现货
商品
商家招商
9.26-10.10
商家招商
预售商品招商 预售报名
预售商品招商
9.26-10.10
第一波现货招商第一波现货招商9.26-10.23第二波现货招商
第一波现货招商
第一波现货招商
9.26-10.23
第二波现货招商
第二波现货招商
10.25-11.7
错过时间，没有特批！
门槛还在审批中，需等最终方案确认后，再同步。99/100门槛199/200门槛299/300门槛399/400门槛※具体玩法细节以平台公告为准品类券及入围规则
门槛还在审批中，需等最终方案确认后，再同步。
99/100门槛
199/200门槛
299/300门槛
399/400门槛
※具体玩法细节以平台公告为准
双11品类券补贴，商家入围门槛：
核心针对9-10月份店铺自播和店铺会员指标激励，筛选双11大促爆品。重点关注店铺直播和店铺会员指标。
店铺自播：月度累计开播时长4小时的商家入池（10月15日）
店铺会员：月度会员成交UV和新会员招募目标完成率均值60%商家剔除入池
品类券；
天猫食品21年双11回顾
天猫食品21年双11回顾
节奏：
双截棍的第二年，第一波强势增长及份额提升，预售拉动
渠道：
直播拉动
用户：
老客，高净值用户，88VIP用户拉动
玩法：
消费券、跨店满减拉动
货品：
超级单品表现较好，IPV价值高，搜索渠道成交较高
食品商家22
食品商家22年双11营销重点
人群蓄力专项预售排位赛专项特色直播
人群蓄力专项
预售排位赛专项
特色直播专项
行业补贴专项
蓄用户促召回 强货品扩影响 提开播重提效 花得值赚双赢
品牌新客会员/粉丝商品力种草力运营力开播开播效率开播组合拳前站运营
品牌新客会员/粉丝
商品力种草力运营力
开播开播效率
开播组合拳
前站运营
商品力/会员/自播
供给为王
供给为王：成交-超单底池、机会-四大赛道货品、心智-特色货品
食品行业重点运营货品
食品行业重点运营货品
成交爆品超级单品入围底池 机会品类四大机会赛道
成交爆品
超级单品入围底池
机会品类
四大机会赛道
心智货品
特色赛道
TOP成交联合营销 趋势
TOP
成交
联合
营销
趋势赛道
高端赛道
绿色有机食品
礼赠赛道 囤货装/大包装重磅投入超级拉新
礼赠赛道
囤货装/大包装
重磅
投入
超级
拉新
中华老字号
成交占比淘系：10%+
时令
时令赛道
成交占比淘系：30%+
天猫特色商品
商品数量：3W+
成交占比淘系：15%+
天猫食品双11货品分层运营
天猫食品双11货品分层运营
双11核心货品分层 场域策略
超级单品全链路资源
超级单品预售超单+现货
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