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大学生创业计划书范文1500字（优秀2篇）

大学生创业计划书论文篇一

一本创业计划书主要有三大部份。

第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的

部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，

成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：

补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者

是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘

要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入

的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提

供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处

于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创

的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或

公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？

营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品/服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。

有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞

争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想

买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，

就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务

既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去

服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客

户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是

谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时

要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种

营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促

销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力

有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？

若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策

略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是

如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在

街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利

润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的

关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.

竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个

新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分

析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞

争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到

什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的

弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务

及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资

源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%

是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是

因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管

理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产

业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来

自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是

什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引

入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供

之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成

本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿

来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动

用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如

何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产

负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、

3年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不

是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是

后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。

另