营销策略1_可编辑.docVIP

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成都信息工程学院

营

销

策

略

报

告

学生姓名:

蒲华

学生学号：

2011051071

班级：

计算机应用三班

沃马特超市产品营销策略报告

产品策略：

1、对产品取一些吸引人的名字，增加顾客对产品的好奇心和购买欲望。

2、化无形为有形，将服务内容用一张张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感。

3、为特色商品配置专门的包装盒和商品挂件，增加商品的魅力产品组合购买。

4、对用户群进行二次细分，根据用户需求不同制作不同的产品组合，用户也可以自由的个性选择。

定价策略：

1、高价撇之定价策略：消费者不太了解的产品（如高档化妆品、情侣用品），利用部分消费者追求时髦、猎奇求新的心理，以尽可能高的价格投入市场，同时以大量的促销费用加以支持。

2、低价渗透定价策略：使价格低于同类产品，以吸引消费者购买，待产品进入成长期或成熟期以为广大消费者所接受时，再逐步提高价格，最终高于或等于同

总体定价的策略是底价高质。

渠道策略：

沃马特是中间商，中间商是联系供应商与消费者的纽带，因此，我们从其与中间商和消费者两方面