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市场部人员岗位职责

市场部经理职责

1、能够参与制定酒店销售预算，拟定酒店销售计划、营销策略，

报总经理审批后组织贯彻实施，并针对不同市场变化和客源特点，适

时调整经营策略和销售价格，适应竞争态势;

2、能够制定酒店销售活动方案，分解落实销售代表各月、各季任

务指标。督导各销售代表深入市场，广泛联系客源。检查各销售代表

指标完成结果，保证部门销售任务的顺利完成;

3、负责与重要客户洽谈业务，签订合同。接待与访问重要客户。

掌握客房优惠价格标准与幅度;做好部门各业务人员的工作安排与调

度，了解工作情况，实施奖罚，充分调动下属员工积极性，并负责对

他们的考核与晋升;

4、会同销售部经理和公关部经理研究制定酒店公关活动计划、广

告与宣传促销计划，与新闻机构建立良好关系，督导店内外公关活动

的开展，树立酒店良好形象和市场声誉;

5、掌握酒店散客、长住、商务、团队、会议等各类客源的销售结

构与销售价格，在力争散客、商务客源的前提下，提高平均房价，增

加销售收入，控制销售成本和广告、宣传费用，不断提高经济效益;

6、参加酒店每月经营分析例会，汇报市场动态，提供准确信息供

总经理决策参与。同时，组织部门销售例会，分析市场动态、客源状

况、竞争动手的销售情况和价格水平，分析部门销售工作中存在的问

题及原因，及时提出改进措施;

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7、认真贯彻酒店各项规章制度，制定部门管理制度，不断提高部

门管理水平;

8、制定部门员工培训计划，安排培训内容、培训时间，定期组织

员工培训，不断提高员工业务素质和推销能力。

市场部人员岗位职责大全(二)

市场部经理助理职责

1.服从市场部经理领导，及时完成下达任务。

2.协助市场部经理处理日常管理工作。

3.协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。

4.审核业务往来单位。

____对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查

与预测与策划负有指导责任。

6.协调内部各部与本部与其他部门的关系。

7.其他临时性工作。

市场部人员岗位职责大全(三)

业务主办职责

⒈完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进

药、回款。

⒉协调企业与医院、医生、药房、采购的关系，以及企业与经销

商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握药品

销量。

⒊制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售

计划。

⒋及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。

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⒌遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相

关部门及人员的工作。

⒍保守企业商业机密。

⒎离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工

作交接。

⒏宣传、介绍和推广企业产品(医、患、商)，树立良好的产品形

象、品牌形象、企业形象。

⒐对所销售的药品负责。

市场部人员岗位职责大全(四)

市场调查人员职责

⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉对本企业产品进行调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生

产成本;目前执行的价格政策和价格管理制度;产品的市场份额、销量;

广告、推销、公关策略和配销渠道;供应商调查及原辅料价格调查;营

销业绩评估调查。

⒊对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成

本;价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。

⒋国家政策法规导向、医药改革方向、调查。

⒌市场发展趋势，总体特征调查。

⒍医院、医生、患者的需求特征调查。

⒎新产品、新技术开发方向调查。

⒏经销商资信能力调查，(可由业务员完成)。

⒐建立情报搜集网络。

⒑建立情报资料库和档案管理制度。

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⒒对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。

⒓保守商业机密。

⒔其他临时性工作。