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2022年双11全球狂欢季
天猫家装家居行业商家大会
PA
PART 01
整体节奏策略
供给玩法策略
内容直播策略
商业化及用户策略
服务及商家策略
双11整体节奏
蓄水造势期开门红主题专场狂欢日
蓄水造势期
开门红
主题专场
狂欢日
预售10.2420点-10.31日18点售卖10.3120点-11.3售卖11.1020点-11.11预热11.X-11.1020点预热10.28-10.3120
预售
10.2420点-10.31日18点
售卖
10.3120点-11.3
售卖
11.1020点-11.11
预热
11.X-11.1020点
预热
10.28-10.3120点
营销节奏
线上
家装家居主题日
私域-N元预约
10.2420点
10.28
10.3120点
11.4
11.8 11.10日20点 11.11
线下 新零售蓄水策略 品牌全域营销活动团新家
线
下
新零售蓄水策略
品牌全域营销活动团新家
居然红星城市之星爆破活动落地-先享后付心智打造
品类策略7大场景及应季趋势+特色供给主推
品类策略
7大场景及应季趋势+特色供给主推，核心盘点新奇特、设计师款、文创IP、套装、高端（奢品）5类供给
供给策略预售：主推入仓+套餐+新品天猫家具/卫浴/全屋智能/全屋定制/居红现货：
供给策略
预售：主推入仓+套餐+新品
天猫家具/卫浴/全屋智能/全屋定制/居红
现货：超单主推款+前N尖货+应季品
天猫淘宝全品类
主题日：主推趋势+特色供给
淘宝+天猫小件抢日销，天猫大件预热
现货：前N尖货+深库存
天猫淘宝全品类
内容直播超级单品看点覆盖趋势主题内容打榜赛超级直播预售盛典设计师x明星综艺+直播总裁/主理人直播直播晚8点秒杀1000场特色内容直播X
内容直播
超级单品看点覆盖趋势主题内容打榜赛
超级直播预售盛典
设计师x明星综艺+直播
总裁/主理人直播
直播晚8点秒杀
1000场特色内容直播X晚8点秒杀
7大趋势内容导购
直播爆款清单
直播疯狂4小时
传播策略
#把灵感装进你的家#
通过“设计师与消费者故事”“设计师直播”“博物馆-穿越千年的居家设计文化”三部曲传递居家设计文化；
双11关键制胜点
货品确定性新品筹备与发布、新趋货品提前养品及内容种草，预售套装组织、新奇特/设计师款等特色货品提前盘点
货品确定性
新品筹备与发布、新趋货品提前养品及内容种草，预售套装组织、新奇特/设计师款等特色货品提前盘点
内容直播组织
关注优质内容产出做好种草/蓄水、提升流量获取能力；关注店铺开播、特色直播打造带来增量
用户组织
运用淘客、新享等前置站内外拉新蓄水，会员营销提升老客活跃度
服务确定性
标品提前入仓备货、非标品盘点库存深度、关注服务物流确定性，前端店铺服务表达
PA
PART 02
整体节奏策略
供给玩法策略
内容直播策略
商业化及用户策略
服务及商家策略
供给分层策略
通过超级单品锁确定性、趋势特色货品主推、尖货SKU提效、全量商品稳盘供给分层模型
加大对特色供给的扶持：天猫侧盘点文创IP、高端厨具家具货品，通过家装季前站内容种草+双11日销期内容主题集中组织+双波段差异化导购呈现，打造行业特色心智
货品分层场域承接
货品分层
场域承接
超单专属资源加持（待定）行业会场透出PR传播
超单专属资源加持（待定）
行业会场透出
PR传播
搜推等全链路透标主推款尖货
搜推等全链路透标
加权主推款（趋势+特色供给为主）
行业会场主推直播、短视频内容种草
行业会场主推
直播、短视频内容种草
PR传播
前N玩法主推品牌直播间
前N玩法主推
品牌直播间
活动商品（含火凤凰商品）
全品类：以供给优势带动增长，以及本地化供给模型升级
品类趋势：家装家居7大场景及应季趋势+特色供给主推
特色供给盘点：核心盘点新奇特、设计师款、文创IP、套装、高端（奢品）5类供给。天猫聚焦全屋智能套装、文创IP、高端厨具家具
特色导购场域改造：通过会场改造为核心特色表达，联动天猫热点、清单、趋势云主题、搜索风向标、消费搜I索P化改造等导购产品进行透传
特色供给商品供给量500（地毯、抱枕等）商品供给量1300商品供给量2600商品供给量5000新奇特-
特色供给
商品供给量500
（地毯、抱枕等）
商品供给量1300
商品供给量2600
商品供给量5000
高端厨具家具 全屋智能套装
风格/设计师款家具 文创IP
文创特色IP单独会场及搜索IP化改造承接智能套装会场及清单、热点呈现设计师店铺商品会场改造及神店榜组织新奇特（热度锐品、话题单品）单独会场大卡及必逛呈现
文创特色IP单独会场及搜索IP化改造承接
智能套装会场及清单、热点呈现
设计师店铺商品会场改造及神店榜组织
新奇特（
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