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小米营销案例分析_小米手机市场营销案例

小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下

是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!

小米营销案例分析篇1

(一)波特五力分析

准确成熟的市场战略是成功的基础。深谙此道的小米公司也制定

了与企业发展相契合的发展战略。在小米一代成功推出并迅速俘获大

批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于

今年下半年推向市场。但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密

切注意市场动向，分析市场形势。因此，下面就小米公司所面临的市

场情况进行波特五力分析。一.供应商：

为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和

实力的公司。作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高

通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。

高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU

最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相

当于电脑行业的英特尔。而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为

其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。但毋庸置疑

的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，

在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户

群体。因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。不过

小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商

方面所带来的压力。

二.顾客：

小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意

承担过高消费的发烧友。他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的

便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。而

小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。因此，从购买者

角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场

份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。

小米营销案例分析篇2

1.手机市场状况分析

根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：

1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

2)Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国

用户最关注的智能操作系统。

3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—

3000元。

小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受

欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令

人无可挑剔。

2.小米手机与其他智能手机参数对比分析

小米手机与其他手机参数对比

从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而

CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，

最便宜的LG也要2575元(水货，没有售后服务)。从性价比上来说，

小米手机可以说是NO.1。

网络营销方案

1.信息发布

从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信

息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，

并迅速引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其

自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹

果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机

的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得

了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥

了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，

拆机测评，比较等等。

2.病毒式营销(口碑营销)

也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手

机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解

小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起

了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手

机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人

要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交

流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

3.事件营销