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酒店营销工作计划年度6篇

酒店营销工作计划年度1

一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈

总经理。

二、市场环境分析

要做好市场环境的分析，其中包括：

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部岗位职责、规章制度

制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。

四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序

1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。

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2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示。

五、参与建立酒店企业文化

1、确立酒店标识。

2、制作酒店企业简介。

3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。

4、参与酒店各部门经营环境的布置。

5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。

六、人员培训

1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工

进行综合素质培训。

2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培

训。

3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。

以上就是我们的工作计划，希望在下一阶段的工作中，我们能把

工作做到最好!

酒店营销工作计划年度2

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销

售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

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1、努力使散客的入住率上一个台阶

20xx年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我

们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交

通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的

应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提

高。

2、加强与各大旅行社间联系

20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时

间，到省内几大著名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山

等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，

使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收

入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

20xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销

方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组

合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾

客，从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保

障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相

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互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最

佳效益

5、具体的目标明确

A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

C、由营销部带来的餐饮收入突破40万

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌

而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有

遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作

都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。

酒店营销工作计划年度3

一、做好旺季与淡季的营销转换

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你

就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的

消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而

这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，

还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，

在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业