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电销工作计划目标

销售工作规划中下面的几项工作要作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是公司最宝贵的资源，是企业最宝贵的资源一切业绩都起源于有

一个好的业务人员，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支

具有凝聚力，合作精神的业务团队是公司的根本。在工作中建立一个和谐，

奋进，具有创做能力的团队作为一项主要的工作。也是重点建立一个和谐，

具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善业务制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业

的老大难问题，业务人员扫街，寻找信息,销售人员出差，见客户处于放

任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观

能动性，对工作有高度的责任心，增强销售人员的自信意识,把公司视为

一个大家庭的主人翁意识,提高业务销售业绩,鼓动销售人员的上进心.

3)培养业务员发现问题，总结问题，吸取好的意见，好的经验，不断

自我提高学习的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，

在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高

到一个新的档次。对待新事物的见底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发挥

最大,同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃.

4)建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻找。

及时解决中途出现的意外事件问题,以出差过程中遇到的一系列的问

题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行

程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。为避免

类似的问题反复出现,要有自己的并且是多方面的人际网络，就好似一条

源源不断的水管，不断地有水流入来,未雨绸缪的概念要根生地固,单一的

网络是不够的，同时还寻找新的信息，有发展的信息要多多用心。使面对

意外的问题时,能够游刃有余的去解决,正常完成计划

5)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，

每日，监督自己努力完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务的基础

上提高销售业绩.要有恒心,坚持努力不懈的精神,提高整个业务团队的标

准.

公司发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建

设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好

的工作模式与工作环境是工作的关键。

一、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的

销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，

每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人

员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的

工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流

的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，

对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，

在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高

到一个新的档次。

五、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行

程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出

差的目的。造成时间，资金上的浪费。

20xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，

充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于

即将到来的xx年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有

章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖

罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，

适时引导，定期检查，避免一阵风。