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美的空调推销方案

背景介绍

美的空调是一家知名的家电品牌，其产品种类齐全，设计先进，品质可靠，深受消费者的喜爱。为了让更多的消费者了解和购买美的空调，我们制定了以下推销方案。

推销策略

1.重在服务

美的空调推出了全新的“365服务”，为消费者提供全年365天的贴心服务。凭借着不断完善的服务体系，为顾客提供及时、专业、快速的服务，让消费者享受全方位、全周期的高品质服务，提高消费者的品牌满意度和忠诚度。

2.打折促销

为了让消费者更容易接受和购买美的空调，我们将制定不同的促销策略。例如，我们可以定期在重大节日或购物热潮时推出折扣优惠活动，增加消费者的购买欲望和信心，扩大品牌影响力和市场份额。

3.提高销售人员的专业技能和服务意识

销售人员是品牌形象的代表，他们的专业技能和服务意识直接关系到消费者购买体验的好坏。我们将为销售人员提供高质量的培训，让其更好地了解产品特点、技术参数、使用方法等方面的内容，提高其专业水平和服务意识。同时还要建立起完整的考核制度，制定考核方案，强化销售人员的销售技能和服务质量。

4.建设品牌形象

品牌形象是消费者选择品牌的关键因素之一，为此我们要加强品牌的营销，打造出在消费者心中具有良好形象的品牌。我们可以通过广告等媒体宣传来提高品牌知名度，同时也要加强产品的包装设计，提高品牌形象和产品价值。

5.创新与发展

创新是企业持续发展的生命力，在空调市场的竞争中也是非常重要的竞争策略之一。因此，我们将不断推出新款式和新功能的产品，以不断满足消费者不断变化的需求，提高企业的市场竞争力。

推销效果评估

为了保证本次推销方案的可持续性、有效性，我们将定期对其进行效果评估。具体安排如下：

1.评价方式

我们将采用定性和定量相结合、全方位的方式来评价推销方案的效果。使用各种评价工具，如问卷调查、用户访谈、销售目标、市场份额等方面的数据进行分析，评价推销方案的效果。

2.评价周期

每个推销方案的实施时间不同，因此对其效果的评估周期也有所不同。但一般来说，我们将至少在推销方案实施的2-3个月后，进行一次初步的效果评估，根据评估结果，对方案进行调整；而每6个月到一年进行一次全面的评估。

结论

本次美的空调的推销方案将重点围绕着服务，创新与发展，建设品牌形象等方面展开。同时，我们也将加大对销售人员的培训力度，以提高整个销售队伍的专业素养和服务意识。当然，为了保证方案的可行性和有效性，我们也将对其定期进行效果评估。我们相信，在大家的共同努力下，这次推销方案将会取得圆满成功。