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大学生消费需求分析

第一篇：大学生消费需求分析

大学生消费需求分析，谈如何开发大学生消费市场

中国的大学生与国外的不同，其经济来源主要是父母的资助，自

己兼职挣钱的不多，90%以上学生的经济来源均来自父母，而通过奖

学金、助学金或者是社会兼职的机会获得的经济来源仅占10%不到。

中国的大学生群体是一个特殊的消费群体。一方面，他们的消费

心理及其行为，构成当前社会消费活动的一个重要部分，又对未来社

会消费领域的前景产生重要影响；另一方面，他们的消费心理和行为，

是当前生活质量的重要体现，又对他们今后自身的发展产生重要的导

向作用。从数量上看，中国的大学生群体更是一个潜力巨大的消费者

市场。然而大学生也有其求实、求美、求众、求名、选价、便利、惠

顾、偏好、好奇、习俗、预期等购买心理的影响。大学生的心理需求

比现实需求更加强烈。

大学生消费的基本特征是，一、消费者需求的多样性。由于各个

消费者的收入水平、文化程度、职业、性别、年龄、民族和生活习惯

的不同，自然会有各式各样的爱好和兴趣，对商品和服务的需要也是

千差万别、丰富多彩的。而大学生又是一个特别的群体，他们的需求

是多样的，对穿、生活用品，每个人在品种、质量、花色、规格上的

需要都不尽相同，对食物上的需求也存在着习惯上的差异。尤其是大

学生将要面对的是社会上形形色色的人，他们在自身的需求上也让他

们学会多样化的生活。

二、消费者需求的发展性。随着市场经济的发展和消费者人均收

入的提高，人们对商品的服务需求也不断变化。未曾消费过的高档商

品进入消费；过去消费少的高档耐用商品现在大量消费；过去质量一

般的商品，现在质量有所提高。一种需求满足了，又会产生新的需要。

三、消费者需求的伸缩性。消费者购买商品在数量、品种等方面

往往是随购买力的变化和商品价格的高低而转移。

四、消费者需求的层次性。人们的消费需要是有层次的，虽然各

个层次很难截然分开，但在大体上是有顺序的。一般来说，首先保证

满足最基本的生活需要，然后再满足其他需要。

五、消费者需求的可诱导性。通过工商企业的营销活动，人们的

消费需求可以变化和转移。潜在的欲望可以变为明显的购买行为，未

来的消费需求可以成为现实的消费。

六、消费着需求的联系性。消费者需求在某些商品上是有联系的。

如大学生上大学之后就需要各种各样的学习用品，考各种文凭。经营

有联系的商品，不仅会使消费者购买方便，还能扩大商品销售额。

七、消费者需求的时代性。消费需求常受到时代精神、风尚、环

境的影响。时代不同，消费的需求爱好也不同。大学生属于满巢的第

二阶段，其购买行为模式为经济状况较好，对耐用品及日常用品购买

力强。然而，大学生在消费决策过程中也会受到某些因素的影响。影

响消费者购买决策过程的因素包括消费者个体的内部因素、外界的环

境因素及市场营销因素等。大学生这一消费群体也符合这一购买行为

模式。.外部环境因素。外部环境因素分为宏观环境和微观环境因素。

大学生的潜在需求是消费者朦胧的欲望。其特点是，需求欲望和货币

支付能力相分离。而显现需求就是消费者有意识的欲望，它的特点是

消费欲望与一定货币支付能力相结合。

从影响消费者需求的主要因素分析，企业应该开发大学生消费市

场？企业要重视和开发大学生的消费市场，首先要制订相应的市场细

分策略，对企业进行准确的市场定位，其次要运用产品、价格、渠道

和促销因素的营销组合来进行市场营销活动。

1.产品组合策略

企业应注重大学生休闲产品的开发。调查显示，40%的学生的休

息时间是在睡觉和看电视。一些具有商业价值而又有益于大学生学习

和身心健康的项目却没有真正地开展起来。比如说课外培训教育及旅

游项目等。企业在产品和服务的提供上要有针对性，其次要使产品组

合丰富多彩并能及时更新，以适应大学生多样且多变的消费性格。

2.产品定价策略

大学生的消费市场的特点是规模大，而价格承受能力有限。因此，

企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学

生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，

降低产品成本，并且保持产品质量稳定、优良。

3.渠道创新战略

对于大学生消费市场的开发，可以采用新型的销售方式。比如网

上销售、直销及团购等方式。采用这些销售方式时，还可以提高大学

生消费者的参与程度，比如与高校的学生会、社团等组织进行合作，

甚至可以提