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网络主播培训三大阶段和解决方案

第一阶段：直播破冰

关键词：学习破冰

一．适用主播：无经验新人以及新平台开播，在直播过程中容易出现

直播观看人气少、直播收益低、固定粉丝不稳定的诸多问题。

二．主要原因：才艺/聊天等方面偏显弱、直播时段不稳定出现断播

或调整时段、直播内容没有“卖点”无法吸引人等主播自身客观原因

以及新人开播直播间综合排序权重低不容易进人等平台主观原因共

同导致，此阶段经历的周期因人而异，一般在一周至一个月不等。

三．解决方案：

1.对于无经验新人，应在未开播时间内，自行观摩映客各时段小时

榜的优异主播的聊天技巧、直播内容等，看懂别人做得好的地方，借

鉴并运用到自己的直播中，并且每次开播结束后积极、主动的与经纪

人就直播中出现的问题、如何解决如何改善等做双向沟通及总结。

2.对于新平台开播，应快速熟悉映客的玩法和用户的不同，适应新

的平台在玩法、用户上较之前所播平台的不同，并在直播内容、直播

时长上做适当的调整和增加，以便快速进入到粉丝、金主累计的阶段。

3.无论何种类型的主播，在此阶段都会遇到各种各样的问题，调整

好自己的心态，找到自己直播间的“卖点”是此阶段的重中之重和任

务目标，切忌心态上懒惰散漫、心浮气躁、不懂得从自己身上找问题！

4.新人首月平台给予小热门、人气等官方扶持，需要完成小视频和

直播有效天的各项要求，对第一个月帮助很大，因此首月务必完成！

第二阶段：粉丝/金主获取和积累

关键词：坚持坚持再坚持（不断播、养大哥、加时长）

一．适用主播：成长期的主播，拉开收益差距

二．主要原因：在每个主播拥有的金主数量和消费能力的差别，有固

定、稳定的金主每天在直播间带来直观的礼物收益以外，无形之中也

提升了直播间的气氛，增加直播间的排序权重，影响其他金主或粉丝

的消费热情，因此，主播有自己的固定、稳定的金主粉丝特别特别的

重要，不仅可以带来直观的礼物收益，也间接带来隐形的其他帮助，

而获取金主的基本方法很简单，就是风吹雨打雷打不动的每天稳定开

播，每天大部分时间都在直播中，进直播间的大号都能认真真诚的对

待，坚持这三点，一定能收获自己的金主。

三．解决方案：

1.稳定开播、增加时长、认真对待是收获、留住金主的不二法则，

建议此阶段中主播每天开播时长为8个小时，可以分割成两个时段完

成，除非公司断电、婚丧嫁娶等不可抗力的原因，每天都要稳定正常

开播，进入到直播间的每一个大号不要只是随口的一句“欢迎xxx”，

因为所有主播都是这样做的，对于大号来说，主播只是这样做跟没打

招呼是一样的，一定要主动、热情的跟金主频繁的互动，用你的真诚

打动他，哪怕他进来又走或者是一直没表示，因为你在做这些的同时，

也许其他的金主恰好也在！

2.此阶段对于主播最难的是，克服内心懒惰和自我托辞，投入十分

的精力和热情，坚持坚持再坚持，只有坚持下去才能真正的渡过这个

阶段，一旦渡过这个阶段，眼前收益和未来发展都不可限量，因为金

主的实力和能为主播带来的增益不可预估，大多数主播都会在此阶段

止步不前、难以突破，没有别的什么原因，就是一个字“懒”！

第三阶段：运营推广介入助力

关键词：推广支持、运营助力、快速累积收益

一．适用主播：渡过以上两个阶段后的主播

二．公会的经纪作用：前两个阶段公会对主播的价值更多在于引导、

督促、修正的作用上，通过经纪人的指导和公司提供的设施帮助主播

快速渡过以上两个阶段，因此，主播不应去埋怨公司扶持弱、少，最

根本的原因是主播自己还不会直播，主播自己还不知道坚持，公司没

有义务和必要对主播自身原因导致的问题所负责任！

三．解决方案：

1.最直接的帮助，是公司提供周转资金，有技巧和策略性的，通过

刷榜的方式上小时榜、带动直播间气氛。

2.其次，人气扶持、推广卡、红包等辅助性支撑会高频率、大力度

的去持续做，争取每次开播的利益最大化。

3.再者，活动内容策划、平台年度盛典、商业资源运作等有利于增

加主播曝光率的运营支撑会同步进行跟进，具体方案另行体现