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业务员工作总结报告范文5篇

业务员工作总结报告范文1

年-月-日，是我加入公司市场部的纪念日，也是我

试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的

工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总

结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意

我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司，并对

我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢-董事长、

总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时

不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学

到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入的第一天

开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统

知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的

培训，对我公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚

的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在

公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相

信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况

及--(产品)系统知识，熟练掌握了--(产品)系统各部分的作

用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将

整个--(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交

流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介

绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，

自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给

业主。这也是-董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两

者，所以我从不懈怠。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中

随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行

业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务

工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程

中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，

互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。-总对业务人员的培训不仅重视业

务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识

清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟

通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两

省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员

取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥--集团30万吨/年

合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽有限公司60万吨/年

甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南

集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下

半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了工程公司

(化三院)，在-总的帮助下，与--院负责--(产品)的相关人

员建立了良好的合作关系，今后该院设计的--(产品)项目对

方将向业主推荐我们公司。在--院设备采购部入网并通过审

核，今后三院总包项目中如有--(产品)系统，我们公司将可

以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标山西--股份有限公司10万吨苯加氢项目--(产

品)系统。在项目招标前四天接手，积极向技术总经理，

--技术部部长，--电气工程师学习苯加氢--(

产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西

省--有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标

厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司

相关人员支持，到达--后，积极配合总经理与--相关领

导进行沟通，争得了--相关领导的支持。开标前积极准备述

标。最终我公司顺利中标。

工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务

员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介

绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过

程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升

了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋

学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习

笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是

业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找

项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几

率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教

训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在

工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目