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企业网络营销策略论文

伴随着中国农历新年的来临，辞旧迎新之际，也是许多中小企业制定年度营销计

划的关键时刻，受经济大环境的影响，对于许多公司来说，2009年可能是个巨大

的挑战，因为经济增长的放缓给商业的发展蒙上了一层厚重的阴影。然而，网络

营销看起来却不会受什么影响，随着营销预算地不断削减和限制条件地增多，网

络营销的优势越来越多地展现出来。

一、电子商务营销

对于企业来说，电子商务能够有效的实现信息的流动与传播，而这种双向的

交互行为能够更方便消费者获取商品信息，企业也能及时了解消费者的需求从而

做出调整。除此之外，电子商务还能为企业有效的节约成本，另企业更具竞争力。

特别是目前全球经济衰退的背景下，电子商务更能体现其无与伦比的优势。

在金融危机的辐射之下，消费者看好自己的腰包，不再盲目的消费；商场连

锁点选择关闭分店，以求能够坚持的更久；企业大多选择大范围裁员来压缩成本，

其中更是不乏有雅虎、索尼、花旗集团等国际企业。与此同时，国内许多企业也

都开始以各种形式压缩成本，而为了保证持续增长许多企业选择开展电子商务。

随着阿里巴巴、淘宝、当当、卓越、红孩子等电子商务企业的成功，国内网购市

场也日渐成熟，传统商家对电子商务更加充满有信心，越来越多的企业看准了电

子商务这块肥肉，联想、神州数码、国美、蒙牛等大型企业均开展了自己的电子

商务营销。

二、搜索引擎营销

搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。人们上网查找信息大部

分都是通过搜索引擎，只要网站能够在搜索引擎取得较好的关键词排名，客户就

会最先点击你的网站。

搜索引擎营销轻而易举解决网络营销中所遇到的品牌推广、产品推广难的问

题。将有特色的产品推广到互联网的每个角落，使意向客户走到哪里都能轻松找

到你的产品和联系方式，让企业抢尽先机。

搜索引擎营销主要有三种主要方式：分别是付费排名，关键字广告，以及搜

索引擎优化。中小企业最常用的是付费排名和关键字广告，但忽略了搜索引擎优

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化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在搜索引擎中获取好的排名，提高网

站展示率，让营销效果得到显著提高。

目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告，而忽略了搜

索引擎优化(SEO)的优点。众所周知，付费排名/关键字广告都需要长期付出高额

的费用。搜索引擎优化是“一劳永逸”的营销策略，通过搜索引擎优化让网站获

取了好的排名，那么后期维护的成本将会很低。从一些研究报告分析，网民对搜

索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网

站，所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面，它也是搜索引

擎营销中一个很好的捷径。

三、社区营销

Web2.0时代来临，网络社区无疑成为继门户和搜索之后中国互联网络未来发

展的又一个热点；而基于其独特的用户群和黏性的服务，网络社区强大的营销价

值也正日益被发掘。

通过网络社区这一平台的搭建，企业可以更大范围搜索消费者和传播对象，

将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起，利用新的网络手段扩大口碑传播，

获得更为精准的营销推广效果——真正网罗分众、汇聚目标群体、演绎精准营销。

随着企业对“精准营销”的需求不断增加，有针对性的精准广告投放所占据的比

例将越来越大，这也为寻求商业模式的互联网社区营销服务找到了一条赢利出

路。由于网络社区本身是人以类聚的，这在一定程度上减少了企业搜索顾客的成

本，进而将企业与顾客等参与者的信息集中起来，便于双方信息的沟通，提高了

企业营销的效率和营销成功率。相比传统网络营销行为，社区营销的精准程度及

营销互动性更胜一筹。

四、博客营销

博客营销模式是基于WEB2.0的运用，典型的代表除了博客本身以外，还如

RSS、网摘、播客等。随着WEB2.0网站的快速发展，不仅提供了更多的网络营销

资源，也随之出现了更多的网络营销方法，博客营销将形成主流。

因为博客营销方法是随着网络营销环境的发展而发展的，逐渐表现出其网络

营销价值，成为可以被有效利用的网络营销工具，受到更多的关注。

企业博客率先在大型企业和IT企业获得应用，企业博客频道和基于第三方

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BSP的博客营销模式均有许多成功应用案例，越来越多的中小企业也加入到博客

营销的行