房地产销售心得感悟优秀7篇.pdfVIP

房地产销售心得感悟优秀7篇

房地产销售心得感悟篇1

转眼间，就过去，到__公司实习的时间也将近5个月了，回想起在__工作的

点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。

即将过去，即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心

再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我

们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些

流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工

作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大

的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是

一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么

简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相

扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权

证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知

道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案

证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么

去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工

作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重

新再来一遍，甚是麻烦。。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原

则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游

刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，

不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工

作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次

的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的

铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的

实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，

也愿我有一个美好的前景。

房地产销售心得感悟篇2

房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，

高机动性，需要具备良好的心理素质。销售工作是努力不一定会成功，但不努力

一定不会成功的。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后都是付出了许多艰苦

的努力。要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了成功的

一步，但是后期一但退定很多销售员都非常气馁，对接下来的工作就少了很多激

情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。

记得当初我刚开始接客户的时候对工作充满激情，可很长一段时间都没卖出

去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最后发现我根本

没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的顾问，连客户的家庭基本情况，

客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就

以为客户会主动购买了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚

不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很合适的。同一层楼一大一小紧挨着

的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，因为既能够独立生活又近在咫尺可以

享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成

成交。

很多时候置业顾问在卖房的时候总是最先挑该小区最好的位置，最好的户型

去卖，可很多时候成交率是适得其反的。不管你认为这个户型是多么的好，对于

购买者他永远都能挑出几个刁栓的毛病，当你回答他的.问题令他不太满意的时

候，他对这个户型自然也就有抵触心理了。所以在这个时候你就要运用产品差异

化对比手段去处理该问题了，首先带这个客户看两种户型，一个是差不多能满足

该客户的需求的，一个户型根本都不是客户所需求的或是一种很差的户型，此刻

两种户型的对比客户自然就能看的出来哪个产品好了，再加强引导就能解决客户

问题了。

许多销售人员听到客户夸赞自己的产品就沾沾自喜，以为客户就一定会购

买。一听到客户提这样那样的产品缺点就不高兴，认为别人不是安心购买，只是

存心挑刺。遇到这种客户大多数置业顾问第一反应就是把该客户列为“黑名单”，

不去做回访，这样是大错特错。换位思考下，我们平时去商场买商品，总是说这

商品这不好那也不好，最后自