市场营销策略实务操作手册.docVIP

市场营销策略实务操作手册

TOC\o1-2\h\u5379第1章市场营销概述 4

173271.1市场营销的基本概念 4

131091.2市场营销的核心要素 4

160501.2.1产品 4

266241.2.2价格 4

150911.2.3渠道 5

325021.2.4促销 5

163891.3市场营销策略的类型 5

190701.3.1市场细分策略 5

90401.3.2产品定位策略 5

196051.3.3竞争策略 5

82611.3.4价格策略 5

139911.3.5渠道策略 5

326041.3.6促销策略 5

291第2章市场环境分析 6

107032.1宏观环境分析 6

83722.1.1政治环境：分析国家政策、法规、政治稳定性及国际关系等对市场营销活动的影响。 6

144542.1.2经济环境：研究宏观经济形势、经济增长、通货膨胀、失业率、居民收入与消费水平等经济指标对企业市场营销的影响。 6

200432.1.3社会环境：考察人口结构、文化传统、消费观念、生活方式等社会因素对企业市场营销的影响。 6

159172.1.4技术环境：分析科技发展趋势、技术创新、产品更新换代速度等对市场营销的影响。 6

164702.1.5环境因素：关注环境保护、绿色消费、可持续发展等环境问题对企业市场营销的影响。 6

211542.1.6法律环境：研究法律法规、行业政策、知识产权保护等对企业市场营销的影响。 6

263302.2行业环境分析 6

185722.2.1行业竞争态势：分析行业内竞争对手的数量、市场份额、竞争强度等。 6

23882.2.2行业生命周期：研究行业发展阶段（如成长期、成熟期、衰退期等），为企业制定相应市场营销策略提供依据。 6

47562.2.3行业集中度：考察行业内企业数量、市场份额分布，了解市场竞争格局。 6

236792.3企业内部环境分析 6

134242.3.1企业资源：分析企业的人力、物力、财力、技术、品牌等资源状况。 6

60052.3.2企业能力：研究企业的研发、生产、营销、服务等能力。 6

189542.3.3组织结构：考察企业组织结构、管理层次、决策机制等对企业市场营销活动的影响。 7

27662.4市场机会与威胁分析 7

155262.4.1市场机会：分析市场需求、消费趋势、科技进步、政策扶持等有利因素。 7

45122.4.2市场威胁：研究市场竞争、行业风险、法律法规限制、消费者需求变化等不利因素。 7

15967第3章市场细分与目标市场选择 7

131953.1市场细分的概念与依据 7

98513.2市场细分的方法与步骤 7

184983.3目标市场选择策略 8

239013.4市场定位策略 8

12326第4章市场调研与预测 9

156594.1市场调研的基本概念 9

48484.2市场调研的方法与步骤 9

133964.2.1市场调研方法 9

236824.2.2市场调研步骤 9

86044.3市场预测方法 9

126224.4市场调研报告撰写 10

23912第五章产品策略 10

79305.1产品分类与组合策略 10

169725.1.1产品分类策略 10

131035.1.2产品组合策略 11

223195.2产品生命周期策略 11

127105.2.1导入期策略 11

39765.2.2成长期策略 11

112615.2.3成熟期策略 11

313565.2.4衰退期策略 11

43145.3产品创新策略 11

163525.3.1技术创新 11

136605.3.2概念创新 12

6295.4品牌策略 12

130405.4.1品牌定位 12

145515.4.2品牌传播 12

12905.4.3品牌延伸 12

23276第7章分销策略 12

279767.1分销渠道的类型与结构 12

286397.1.1分销渠道类型 12

66657.1.2分销渠道结构 13

104767.2分销渠道选择策略 13

108927.2.1分析市场需求 13

224047.2.2产品特点 13

176657.2.3企业实力 13