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华莱士圣诞节促销方案策划

华莱士圣诞节促销方案策划

一、背景介绍

圣诞节是全球范围内最重要的节日之一，在华莱士这样的快餐

连锁品牌中，圣诞节也是一个重要的销售时期。为了增加销售

额，提升品牌形象，华莱士决定制定一套完善的圣诞节促销方

案。

二、目标客户

圣诞节期间，华莱士的目标客户主要是家庭、学生和年轻人。

家庭是圣诞季购物的主力军，学生和年轻人则是经济能力强、

喜欢尝试新事物的群体。

三、促销目标

1.提升销售额：通过圣诞节促销活动，提升华莱士的销售额。

2.增加顾客忠诚度：通过优惠活动吸引新客户，同时提供优质

的产品和服务，增加顾客对华莱士的忠诚度。

3.增加品牌知名度：通过圣诞节促销活动，提升华莱士的品牌

知名度，吸引更多顾客关注和选择华莱士。

四、促销方案

1.圣诞限定套餐

在圣诞节期间推出特别的圣诞限定套餐，包括汉堡、薯条和饮

料。这些套餐可以根据顾客的喜好进行个性化定制，例如可以

选择不同口味的汉堡、薯条以及不同种类的饮料。此外，套餐

价格也可以根据不同的组合进行灵活调整。

2.圣诞优惠券

在圣诞节期间发放圣诞优惠券，顾客可以凭借优惠券享受超值

的折扣或者免费赠品。优惠券可以通过线上和线下的渠道进行

发放，包括华莱士手机APP、官方网站、门店宣传册等。此

外，顾客还可以将优惠券转发给朋友，这是一个有效的口碑营

销方式。

3.圣诞主题装饰

在华莱士的门店中增加圣诞主题的装饰，例如圣诞树、圣诞灯

饰、圣诞老人等，营造浓厚的节日氛围。此外，还可以在门店

中播放圣诞音乐，进一步增加顾客的购物欲望。

4.圣诞活动

与圣诞节相关的活动可以增加顾客的参与度和互动性。例如举

办圣诞节彩绘比赛、圣诞节主题展销会、圣诞祝福卡制作等等。

这些活动可以吸引顾客前来参与，同时还可以加强顾客与华莱

士之间的互动和交流。

5.圣诞节广告宣传

在圣诞节期间增加广告宣传投入，通过电视、广播、互联网等

多个媒体平台进行推广。广告宣传的主题可以围绕“圣诞快乐，

快乐华莱士”展开，突出华莱士在圣诞节期间的特别活动和优

惠。

六、执行计划

1.提前准备

在圣诞节期间进行促销活动需要提前准备，包括制定促销方案、

准备优惠券、购买装饰物品等等。

2.宣传推广

在圣诞节前进行广告宣传，通过电视、广播、互联网等多个渠

道宣传圣诞节促销活动，吸引顾客的注意。

3.活动策划

策划圣诞彩绘比赛、展销会和祝福卡制作等活动，吸引顾客参

与。

4.门店装饰

提前购买圣诞树、圣诞灯饰、圣诞老人等装饰品，给门店增添

节日氛围。

5.培训员工

提前培训员工，确保他们了解圣诞节促销活动的内容和注意事

项，以便提供良好的服务。

6.促销期间的跟进

圣诞节期间，及时跟踪促销效果，不断调整和改进促销方案，

以达到最佳效果。

七、预期结果

通过制定完善的圣诞节促销方案，华莱士预计可以在圣诞节期

间实现销售额的大幅提升，同时增加顾客的忠诚度和品牌知名

度。

八、风险与对策

1.促销方案落地困难：为了确保促销方案的顺利实施，需要提

前进行充分的准备和培训员工。此外，在促销期间需要及时跟

进，并灵活调整方案。

2.竞争对手的促销活动：圣诞节是一个竞争激烈的销售时期，

华莱士需要密切关注竞争对手的促销活动，及时调整自己的方

案以提升竞争力。

3.顾客需求变化：为了满足顾客不断变化的需求，华莱士需要

进行市场调研，并根据调研结果及时调整促销方案和产品组合。

九、总结

通过制定完善的圣诞节促销方案，华莱士可以在圣诞节期间提

升销售额、增加顾客忠诚度和品牌知名度。同时，华莱士还需

要密切关注竞争对手的活动，并根据顾客需求的变化进行调整

和改进。通过不断优化和改进，华莱士可以在圣诞节期间取得

良好的促销效果。