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湖南省2020年普通高等学校对口招生考

试商贸类

湖南省2020年普通高等学校对口招生考试

商贸类专业综合知识试题

本试题卷共五大题,70道小题，共9页。时量150分钟，

满分390分一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中，只

有一个答案是正确的，本大题共20小题，每小题4分，共80

分)

1、企业经营管理的出发点和归宿点是（）

A、市场B.企业C、中间商D、产品

2、人们对于预防性注射、牙科手术的需求是需求类型中

的（）

A、无需求B、负需求C、充分的需求D、潜在需求3、

做老师就是要成为一名好老师，做医生就要成为一名医术高超、

医德高尚的医生、按照马斯洛的需要层次论，这类需求属于（）

A、生理需求B、安全需求C、自我成就需求D、自尊需

求4、顾客购买决策过程中最为重要、最为关键的环节是（）

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A、认识需要B、收集信息C、选择评价D、实施购买5、

洗衣机从半自动到全自动是一次性能的飞跃，全自动洗衣机属

于新产品类型中的（）A、完全创新产品B、换代新产品C、

改革新产品D、仿制新产品6、关于品牌与商标，以下说法正

确的是（）

A、品牌都是商标B、品牌是法律概念C、两者都是无形

资产D、两者没有本质区别7、汽车产品需要选择的分销渠道

的类型是（）

A、长渠道、宽渠道B、长渠道、窄渠道C、短渠道、窄

渠道D、短渠道、宽渠道8、在选择促销方式时，潜在顾客少

的市场，以人员推销为主；潜在顾客多的市场应以广告宣传为

主、这种选择更多的是考虑影响促销方式选择因素中的（）

A、市场特点B、产品性质C、促销目标D、顾客采办过

程9、某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的

认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品贩卖目

的的一系列促销活动是促销方式中的（）

A、人员推销B、公共关系C、销售促进D、广告

10、航天英雄杨利伟是航天爱好者的（）

A、成员群体B、无关群体C、业务群体D、渴想群体11、

“淘宝刚出现的时候，传统商家不搞线上，最终只有抱怨淘宝、

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如果目前做传统电商不选择直播带货，也会被淘汰在茫茫的商

海之中！”这句话申明现代推销（）A、以生产为中心B、以

现有的产品或服务为前提

C、要求企业广泛应用现代科学技术D、以产定销

12、新冠疫情期间，某顾客到药房采办医用口罩，但是看

了价格后又犹豫不决，这时贩卖员告诉该顾客：“如果您目前

采办，可以买一包赠一包、”该贩卖员采用的成交办法是（）

A、提示成交法B、假定成交法C、恳求成交法D、优待成交

法13、在“爱达”模式中，与“迪伯达”模式中的“促使顾客作出

采办决定”这一步骤不异的阶段是（）

A、促成交易B、激发顾客的购买欲望

C、唤起顾客兴趣D、吸引潜在顾客的注意

14、“我以前用过你们的产品，没有任何结果。”属于（）