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写字楼招商运营方案

写字楼招商运营方案（通用6篇）

为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方

案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那

么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的写字楼招商运营

方案（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

写字楼招商运营方案1

一、操作思路及方法租凭销售

策略阐述：整体产品以租凭销售使用权为主，迅速使物业公司盈

利，但为了培育市场、扩大客源层面、提升人气，故建议指定一小部

分产品作为集中招租的对象，吸纳租赁客源（例如前期招租以某特定

企业或合作伙伴、特定楼层等为主），同时在销售过程中，这部分产

品也便成为了“带租约”的产品，增强了产品的附加价值。

策略目的：双管齐下，扩大目标客群（直销或联合相关部门进行

营销租凭工作）

迅速树立写字楼的使用形象，培育市场、提升人气（宣传和实际

效果相符合）

增加项目的附加价值，增强投资者的投资信心（服务保障功能）

策略操作方法：招租部分

1、指定招租的楼层（尤其先确定指定的楼层进行统一营销租凭）

2、成立专门的招租销售部和招租人员，对有意向租用写字间的客

户，根据实际的需求做详细登记，并引导其选择指定的楼层。

3、在销售的过程中，可以将项目招租策略，以及所积累的租用客

户作为卖点进行说辞宣传，增强投资者的投资兴趣，同时根据实际情

况也可将欲租用客户的情况给予介绍，起到“中介”作用。

二、收取定金的形式

由于项目目前还处在准现房阶段，未能及时交房使用，所以建议

以收取定金的形式稳定前期的客户，但对于租赁客户不能“一刀切”

收取固定的定金额度，故建议采用如下定金收取方式：

租赁面积在100平米以下（含100平米），收取定金：10000万

元

租赁面积在100—200平米（含200平米），收取定金：20000

万元

以此类推，每增加100平米，定金增加10000万元

三、媒体配合推广建议

从常规写字楼的操作模式来看，短效媒体对写字楼的租凭并不能

起到很大的推动作用，写字楼租赁的有效媒体为长效媒体、项目自身

包装和业主的口碑传诵，所以，本项目在媒体配合上做如下建议：

短效媒体：报纸广告只是针对重要的时间节点，如亮相、开盘、

重大的促销事件等才进行宣传。

长效媒体：是写字楼宣传的主要媒体，包括：楼宇电视广告、路

旗、公交车体、广播等。

四、租赁方案

●统一管理

写字楼必须由代表业主权利的、受业主、开发商委托的管理公司

统一管理，没有统一管理的写字楼是难以经受激烈的物业市场竞争。

即统一项目的整体规划和整体布局。

即为用户提供专业的服务咨询；统一设立总服务台，经营行为、

商品和服务质量进行必要监督，保持良好经营秩序，并以此提升项目

认知度。

即前期通过销售环节捆绑合同或协议，后期通过政府税费调控等

形式，基本实现项目统一招商管理，包括统一业态控制，统一品牌审

核，以及统一租约等管理内容。

即统一策划全年的系列营销策划活动，营造气氛吸引客流，举办

大量的有文化内涵并特聚人气的活动，使办公司楼成为传播文化资讯

的平台

即统一进行项目建筑内外空间、环境管理及设备设施的维护保养，

营造舒适的办公休闲环境

●分散经营

物业公司内部分多个不同的部门，每个部门都有不同的职能，提

倡并实行全员销售（全员销售也应扩展到整个集团公司），并把销售

的部分拿出做为奖励，以全员销售予以鼓励。

管理模式的五个统一

分散经营

为了达到“统一管理,分散经营”的管理模式，在商铺写字楼租凭

合同中都应该约定承租户必须服从物业公司的统一管理。在法律上确

定物业公司的管理地位。

组织架构

●组织架构设计说明：

商管公司的组织架构主要分为三大板块：

1、物业服务部分（保安、保洁、设备管理）2、写字楼服务部分

（包括策划促销和用户管理）

3、行政财务（商务中心、水包、超市等客户回报支付及用户租金

收取、）其中由写字楼招商和运营部组成的商业服务部分是整个管理

公司的核心运营机构。

公司组织结构采取扁平化的管理体系，便于市场的快速反应和相

互