写字楼招商运营方案(通用6篇).pdfVIP

  1. 1、本文档共23页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

写字楼招商运营方案

写字楼招商运营方案(通用6篇)

为有力保证事情或工作开展的水平质量,往往需要预先制定好方

案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那

么什么样的方案才是好的呢?下面是小编精心整理的写字楼招商运营

方案(通用6篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

写字楼招商运营方案1

一、操作思路及方法租凭销售

策略阐述:整体产品以租凭销售使用权为主,迅速使物业公司盈

利,但为了培育市场、扩大客源层面、提升人气,故建议指定一小部

分产品作为集中招租的对象,吸纳租赁客源(例如前期招租以某特定

企业或合作伙伴、特定楼层等为主),同时在销售过程中,这部分产

品也便成为了“带租约”的产品,增强了产品的附加价值。

策略目的:双管齐下,扩大目标客群(直销或联合相关部门进行

营销租凭工作)

迅速树立写字楼的使用形象,培育市场、提升人气(宣传和实际

效果相符合)

增加项目的附加价值,增强投资者的投资信心(服务保障功能)

策略操作方法:招租部分

1、指定招租的楼层(尤其先确定指定的楼层进行统一营销租凭)

2、成立专门的招租销售部和招租人员,对有意向租用写字间的客

户,根据实际的需求做详细登记,并引导其选择指定的楼层。

3、在销售的过程中,可以将项目招租策略,以及所积累的租用客

户作为卖点进行说辞宣传,增强投资者的投资兴趣,同时根据实际情

况也可将欲租用客户的情况给予介绍,起到“中介”作用。

二、收取定金的形式

由于项目目前还处在准现房阶段,未能及时交房使用,所以建议

以收取定金的形式稳定前期的客户,但对于租赁客户不能“一刀切”

收取固定的定金额度,故建议采用如下定金收取方式:

租赁面积在100平米以下(含100平米),收取定金:10000万

租赁面积在100—200平米(含200平米),收取定金:20000

万元

以此类推,每增加100平米,定金增加10000万元

三、媒体配合推广建议

从常规写字楼的操作模式来看,短效媒体对写字楼的租凭并不能

起到很大的推动作用,写字楼租赁的有效媒体为长效媒体、项目自身

包装和业主的口碑传诵,所以,本项目在媒体配合上做如下建议:

短效媒体:报纸广告只是针对重要的时间节点,如亮相、开盘、

重大的促销事件等才进行宣传。

长效媒体:是写字楼宣传的主要媒体,包括:楼宇电视广告、路

旗、公交车体、广播等。

四、租赁方案

●统一管理

写字楼必须由代表业主权利的、受业主、开发商委托的管理公司

统一管理,没有统一管理的写字楼是难以经受激烈的物业市场竞争。

即统一项目的整体规划和整体布局。

即为用户提供专业的服务咨询;统一设立总服务台,经营行为、

商品和服务质量进行必要监督,保持良好经营秩序,并以此提升项目

认知度。

即前期通过销售环节捆绑合同或协议,后期通过政府税费调控等

形式,基本实现项目统一招商管理,包括统一业态控制,统一品牌审

核,以及统一租约等管理内容。

即统一策划全年的系列营销策划活动,营造气氛吸引客流,举办

大量的有文化内涵并特聚人气的活动,使办公司楼成为传播文化资讯

的平台

即统一进行项目建筑内外空间、环境管理及设备设施的维护保养,

营造舒适的办公休闲环境

●分散经营

物业公司内部分多个不同的部门,每个部门都有不同的职能,提

倡并实行全员销售(全员销售也应扩展到整个集团公司),并把销售

的部分拿出做为奖励,以全员销售予以鼓励。

管理模式的五个统一

分散经营

为了达到“统一管理,分散经营”的管理模式,在商铺写字楼租凭

合同中都应该约定承租户必须服从物业公司的统一管理。在法律上确

定物业公司的管理地位。

组织架构

●组织架构设计说明:

商管公司的组织架构主要分为三大板块:

1、物业服务部分(保安、保洁、设备管理)2、写字楼服务部分

(包括策划促销和用户管理)

3、行政财务(商务中心、水包、超市等客户回报支付及用户租金

收取、)其中由写字楼招商和运营部组成的商业服务部分是整个管理

公司的核心运营机构。

公司组织结构采取扁平化的管理体系,便于市场的快速反应和相

文档评论(0)

150****3933 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档