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《医药市场营销学》教学大纲

课程类型:任意选修课

学时学分:32学时总学分:2学分

《医药市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应

用科学,是工商管理类专业的核心课程。由于我校的这三个专业和方向培养的是既

懂医药又懂管理的复合型人才,该门课程在研究市场营销一般原理的基础上,突出医

药市场营销的特点,总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理

论指导。

一、【课程目的】

在《医药市场营销学》教学中,应该坚持医药与营销知识结合的原则,理论与

实际结合的原则,通过课堂讲授、案例分析等手段与形式,使学生掌握营销学、医药

学的基本概念、理论知识,初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本

方法,并对其发展趋势有一定了解。在教学中应注意培养学生自主学习,独立思考,

积极思考。要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题,从事与之相关的

基础性实际工作,为进一步钻研、提高打下坚实的基础。

二、【课程内容简介】

《医药市场营销学》是从微观角度研究的,主要以医药企业的营销活动及其规

律为研究对象,探讨医药企业如何满足市场需求,并在市场竞争中取胜。

《医药市场营销学》分为五大部分,第一部分医药营销概述;第二部分医药营

销策略制定的理论基础;第三部分医药营销策略;第四部分如何做好医药营销的计

划、组织和控制;第五部分药店营销、网络营销。

三、【教学要求】

1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对

医药市场营销学有一个整体的认识。

2、牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念,并以此观念为指导去研

究和解决医药市场营销的理论和实际问题。

3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外医药市场营销理

论与实践的最新发展。

4、紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经

济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课

程的核心内容,为企业经济效益的提高服务,为社会主义市场经济体制的建立和完善

做出贡献。

四、【教学内容及学时分配】

第一章认识医药市场营销(2学时)

1、医药市场营销的基本概念

2、医药市场营销的基本理论

3、医药市场营销的任务

4、医药市场营销管理过程

主要内容:本章主要介绍医药市场营销的基本问题,包括市场营销的基本概念

及基本理论,医药市场营销的任务和管理过程等。

掌握:市场营销的定义;

医药市场营销的定义;

医药市场营销的任务;

医药市场营销的管理过程。

了解:市场营销学的相关理论基础

第二章医药营销调研与预测(3学时)

1、医药营销信息系统

2、医药营销调研

3、医药市场预测

主要内容:本章主要介绍医药市场营销信息系统的含义与构成,医药市场营销

调研的含义、步骤与方法,医药市场需求预测的含义、程序与方法。

掌握:医药市场营销信息系统的含义与构成;

医药市场调研的程序与方法;

医药市场需求预测的基本原理、程序、方法;

解决医药企业市场营销管理决策问题。

熟悉:医药市场预测的类型。

了解:医药市场需求预测的基本概念。

第三章医药市场营销环境分析(3学时)

1、医药市场营销概述

2、医药市场的微观环境

3、医药市场的宏观环境

4、医药环境分析与医药企业营销决策

主要内容:本章主要介绍医药市场营销环境的基本问题,包括营销环境的内容,

微观环境与宏观环境对于医药企业营销的影响,以及企业的营销对策。

掌握:医药市场营销环境的概念;

医药市场营销环境对企业营销的影响;

医药企业应对环境影响的任务。

了解:医药市场营销环境的相关因素。

第四章医药消费行为分析(3学时)

1、消费者行为模式

2、患者用药行为分析

3、医生处方行为分析

4、组织机构购买行为分析

主要内容:本章主要介绍医药消费者行为的基本问题,包括医药消费者行为的

基本概念及基本理论,医药消费者作为个体和组织的医药消费行为的影响因素和医

生处方行