从园区招商的角度,了解企业入驻园区的需求--至少满足企业四层需求.pdfVIP

从园区招商的角度，了解企业入驻园区的需求

一座产业园区的从无到有伴随着复杂的调研、分析和规划等

过程，以及大量资金和人力的投入，因此每一座产业园的建

立都不是随随便便的决定。众所周知，建造一座产业园要比

设立一家企业承担更多

园区招商是系统性的工作，产业定位、招商策略、渠道整合、

营销推广等环环相扣，只有满足企业需求，研究客商的需求

和投资影响因素，达到高效招引企业，才能从根本上解决招

商难题。

园区招商引资至少要满足企业以下四层需求：

第一层：生存需求

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企业要活下去，有几个必需品：

1、市场需求，市场是企业生存的根本，没有市场也就没有

企业。

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2、基础设施，土地、水、电之于企业，就和空气、阳光、

水对人一样重要，没有的话是生存不了的。如果涉及特殊行

业，还需要特定的配套设施：如生物医药的企业，对环评和

建筑都有要求、生产还要接上下水；做直播的企业，场地、

拍摄和交互标准都是特殊化的；新建的化工项目，必须进驻

到以化工为主导产业的产业集聚区或化工专业园区…

3、资源供给，指企业研发、生产、销售必需的资源。对实

体经济，要保障其供应链稳定，钢铁、煤炭、电力、水泥等

原材料供应充足，通道顺畅，货运、物流正常运行，当然还

有最重要的一点，要有足够多的工人；对高新技术企业，还

要满足其对技术嫁接和高端人才的需求。

一般来说，为生存而战的企业大都是初创企业和一些濒临倒

闭的企业，这些企业几乎没有明确的愿景和使命，活下去是

他们短期内唯一的目标。

第二层：安全需求

安全需求是除生存需求外最重要的要素，具体包括良

好的法治环境、市场环境、政策环境、政商关系等。

一是市场环境，在我国，内资企业与外资企业之间、国企与

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民企之间，政策上差别对待、市场竞争不公平等问题一直存

在。这需要有关部门逐步清理不平等的政策法规，并通过完

善相关制度建设，让所有入园企业处在充分公平、优胜劣汰

的良性竞争环境中。

二是政策环境，随着银行信贷收紧，企业（尤其是中小企业）

融资「既难又贵」，一些企业由于无法自筹资金，不得不向

民间高息借款渡过难关。园区应在金融上出台相应政策，包

括引导金融机构加大对民企、尤其是中小企业的信贷投放力

度，并提供融资担保、贴息贷款等政策，同时，配套推出简

政、减税、降费相关措施，给企业提供更多「安全感」。

第三层：社交需求

企业的社交需求，指企业融入本地产业链、价值链、供应链、

技术链，在各种链中获得上下游支持，进而推动企业做大做

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强的需求。同时，对园区来说，打造一条相对完整的产业链，

也是推动园区发展，协调区域繁荣的必经之路。

帮助企业融入本地产业链，从园区的层面，有几件事情可以

做。首先是通过资金扶持、政策引导等方式支持龙头企业组

建创新联合体（也是配合国家相关政策），再吸纳中小企业

融入全产业链。因为在一个在一个产业链中，大企业起着支

撑和引领作用，对于以大企业为销售对象的中小企业而言,

加入大企业主导的产业链，就有机会获得巨大、稳定的市场

订单，这有助于企业发展壮大，甚至成为「专精特新」企业。

第二，通过市场化运作，建设一批技术创新中心、产业技术

联盟，引导企业提高自主创新能力；第三，强化产业链招商，

针对产业链的各个环节筛选优质供应商，通过开放供应链、

资源共享、政策扶持、联合研发、基金并购等方式将同一产

业链上的项目引导在一起，形成产业集群。

第四层:自我实现需求

实现企业的愿景与使命，培育出一家具有全球竞争力的伟大

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企业，是无数企业家倾其一生所追求的终极目标。

为了帮助企业实现远大目标，园区要充分发挥政府产业引导

基金的杠杆作用，撬动一批行业龙头企业、平台型企业，为

企业补齐发展短板，构造一个适合其发展的「创新生态圈」；

内部要制定龙头企业的专项培育计划，由市主要领导担任班

长，成立工作专班，为企业提供管家式服务，重大问题要通

过「一企一策」解决，园区无法解决的，还应协调上级部门

解决；鼓励企业通过增资扩股、兼并重组引进战略投资者;

园区口径上增强企业宣传，帮助企业申报各类政策、争取各

项荣誉。