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军工销售激励方案

背景

军工行业是国家战略性产业之一，具有较高的技术门槛和市场准入门槛。为了更好地推动军工企业销售工作，提高销售业绩和市场占有率，需要建立一套科学合理的销售激励方案，以激发销售团队的积极性和创造性。

目标

建立军工销售激励方案，促进军工企业销售工作的稳步发展。

方案

考核指标

销售业绩是最核心的考核指标，应该以销售额和销售数量为主要指标。同时，也应当考虑客户开发、售后服务、合同管理等指标，以全面衡量销售团队的绩效。

激励机制

激励机制应当具有清晰的目标导向和科学的奖励方案。在目标导向上，应当对销售额和销售数量设定不同的激励比例，以确保销售团队在不同的销售任务下都能够得到合理的奖励。在奖励方案上，应当将激励措施分为基础奖励和额外奖励两部分。

基础奖励

基础奖励是针对销售团队基本工作的一种奖励机制，其计算方式可以包括以下几个方面：

团队销售额或销售数量超过规定任务，则可按比例获得相应的奖金；

同时，针对销售较好的团队，可在获得基本奖金的同时，给予丰厚的加奖。

额外奖励

额外奖励是针对销售过程中出现的特殊情况，设立的一种额外奖励机制，其计算方式可以包括以下几个方面：

针对进口防务装备、高新技术产品等高端产品，如果团队销售额达到一定程度，则额外发放高额奖金；

针对大型项目，如果销售团队成功中标，则可获得相应的奖励；

对于有创新性销售成果的团队，也可给予丰厚的奖励。

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