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国家开放大学电大【推销策略与艺术】2021-2022期末试题及答案〔试卷代号:2634〕

大学电大【推销策略与艺术】-2022期末试题及答案(试卷代号--第1页

盗传必究

一、单项选择〔在每题的4个选项中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每题2分,共20

分〕

1.在现代推销中,推销员应该持有下面哪一种观念？〔〕

A.关注人〞,满足客户需要

B.以高压式手段说服客户购置

C.以达成买卖为主旨、说服客户购置

D.关注物〞,使用一切技巧卖出产品

2.建议客户购置与某件商品相关的物品时,最好的时机应当是〔〕。

A.在商品买卖成交前

B.在客户完成购置准备离开时

C.在包装商品和收款前

D.在客户购置商品付款后

3.这种酒有两种包装,您要精装的还是简装的？〞,这个推销方法是哪类推销方法？〔〕

A.积极假设促成法

B.强迫选择促成法

C.询问与停顿促成法

D.多种领受方案促成法

4.在约见对象不具体、不明