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4市场环境分析报告范例

第一篇：4市场环境分析报告范例

市场环境分析报告范例

一、市场分析

（一）市场状况

随着计算机的日益普及，某某的用量也与日俱增，可以预见今后

对于某某需求存在着一个潜力巨大的市场。我们在对某某市场分析后

得知：某某质量的好坏是消费者购买某某优先考虑的因素，而价格因

素也是影响消费者购买哪种品牌某某的重要因素之一。因此，对于某

某公司的某某而言，把两者有机结合起来，找到最佳结合点，就会把

握住一个很大的市场机会。

（二）品牌状况

目前市场上某某的品牌种类很多，其中有些国产和合资两种主要

类型，如索尼、柯尼卡、万胜、金龟子等。虽然各品牌都有属于自己

的特定消费群体，但却存在着这样一个事实：高质量某某价位高，低

质量某某价位低。这就为某某公司某某以“质量高、价位低”进入市

场提供了有力机会，为争取可观的市场占有率提供了可能。

二、消费者分析

（一）零散消费者

零售消费者往往依据朋友的介绍或商家的推荐选购产品。因此，

消费者往往需经过一段时间的反复使用和比较，认定性价比最好的某

某，从而趋向于选购自己认定的品牌。

（二）银行等金融系统

目前，大多数消费者所使用的是DOS操作系统，而金融系统则大

多使用UNIX操作系统，而大多数某某生产厂家并没有生产出适合于

金融系统使用的某某，针对这一市场空白，某某公司首先推出了适合

于金融系统使用的银行专用盘，从而满足了消费者的需求。

三、目标市场的确定

通过市场调研，拟选择以追求“质量高、价位低”的零散消费者

和金融系统作为某某公司某某的主要目标市场。

作为主要目标市场的顾客群有以下特征：在产品的所有属性中，

最为重视产品的质量，其次是价格因素；品牌忠诚度不高，凡是认为

使用效果好，价位又适中的，都属于购买对象。对这部分消费者来说，

各种信息来源中朋友的介绍对他们的影响最大。

四、产品定位

某某公司某某定位是适合大众化消费，尽量满足各类消费者需求

的中高档某某。以“质量高、价位低”的形象进入市场，这样既有利

于树立某某公司某某的美誉度和品牌的知名度，又能针对消费者的需

求重视产品使用效果及价格。

五、营销策略

（一）产品

针对消费者重视产品质量而不太重视产品包装的特点，对产品应

严格把好质量关，在尽量减少产品包装费用的同时，还应追求包装的

多样化，如单片装、5片装、10片装等，以满足不同消费者的消防需

求。

（二）价格

采用差异化定价方法，使公司产品的价格略低于市场上同档次产

品的价格，从而使价格具有竞争力。

（三）广告及促销策略

针对某某这一特殊商品，应大量制作POP广告，同时张贴印刷精

美的宣传品，使产品能迅速被消费者了解并激发起消费者的购买兴趣。

广告宣传的重点是如何树立产品形象，扩大知名度。

（四）销售渠道

销售可以走直销和分销相结合的道路。零散购买的消费者大多通

过零售商购买，因此对于零售商应该走分销的道路，并且应当维护好

同零售商的关系，因为一部分新用户是通过零售商对产品的推荐而购

买的。对于金融系统，则应该走直销的道路，让业务员直接面对终端

客户，并且应该保持直销和分销价格的统一。

第二篇：市场环境分析报告

电脑周边产品市场环境分析报告

指导老师：周晓兰专业：12级市场营销小组:一班一组

引言

随着社会和科技的发展，越来越多人拥有电脑，随之而来的问题

也来了，电脑辐射，键盘上的灰尘，种种都危害着人们的健康，很多

人都知道电脑辐射而不知道键盘灰尘的威胁。键盘胶是一种清洗电脑

键盘的清理用品，实验证明可以很大程度上减少细菌，从而有益人们

的健康。为了了解日照大学城的日照，特此对日照大学城市场进行了

环境分析报告。分别从以下几方面做了分析，在市场状况分析，其中

分析产品特点，市场规模，市场供求等概况，在消费者购买分析中，

分析了消费者的构成，消费者的动机，影响购买信息的渠道，还有关

于使用的感受分析，再而就是竞争者的分析，宏观营销环境的分析和

企业营销机会和对策的分析。

目录

一、市场状况分析4