从2024，看出海新机遇-亿邦智库.pptx

2024年10月18日广交会;

根据亿邦智库调研，2023年北美和欧洲依然是出海商家核心布局区域，分别有55%和49%的商家在这两个市场开展业务。值得关注的是，新兴市场持续放量，东南亚市场已超越日韩成为受访商家第三重要的国际市场。

2023年我国出海商家销售市场分布;

2019-2024美国集装箱进口量(TEUs)

单位：百万个

2.7

2.5

2.3

2.1

1.9

1.7

1.5;

16.8%

12.6%

10.0%

8.3%

6.8%

6.3%

4.9%

3.8%;

线上拉动线下，B2C反拉B2B，全渠道出海

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合出海，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。凭借一站式管理与个性化服务整合用户行为与销售数据，实时捕捉用户需求提供无缝购物体验，放大全生命周期价值，实现市场占有率与品牌影响力双提升。;

品类细分

在充电和储能、蓝牙耳机、蓝牙音箱、扫地机器人、安防摄像头等多品类布局

?多品牌：用Anker、soundcore、eufy、Nebula、AnkerWork、AnkerMake等品牌承载不同品类，更好占据用户心中明确的品类认知

?充电储能类：总营收49.75亿元，同比增长42.81%，占总营收51.56%。除充电配件外，不断推出创新型家用光伏和储能产品

?智能创新类：总营收23.60亿元，同比增长35.33%，占总营收的24.46%。含自动扫地机、智能门锁、激光智能投影、智能办公硬件、3D打印设备等

?智能影音类：总营收23.09亿元，同比增长30.84%，占总营收23.93%，包含无线蓝牙耳机、音箱、无线蓝牙麦克风、会议摄像头等;

观点二：“品牌化”“生态化”“数字化”新阶段，看好新型跨国公司

据海关统计，2024年上半年我国跨境电商进出口额1.22万亿元，同比增长10.5%，增速高于同期我国外贸整体4.4个百分点。跨境出海开启以“品牌化”“生态化”“数字化”???特征的新一轮增长周期。;

万邑通案例：感受海外仓新物种的全球布局

目前，万邑通在美国、加拿大、英国、德国、澳洲等主力市场拥有13大总计超35万平方米的海外仓储中心，并在上海、深圳、香港等华东、华南地区拥有多个集货转运仓，帮助20,000多家跨境商家优化全链路物流方案，丰富可售商品多样性，缩短派送时效，提高退换货便利性，增强本地化服务竞争力。;

OEM/ODM转型打造海外品牌：先布局海外线下门店，后借助跨境电商平台驱动品牌全球化

?除OEM/ODM制造环节外，直接参与到外贸活动中

?先在海外注册品牌，积极拓展海外线下渠道品牌零售业务

?再通过亚马逊布局线上渠道，实现线上线下全渗透，驱动品牌全球化高增长

?代表品牌：韶音、Yvette

OEM/ODM衍生出自有品牌：以柔性供应链为有力支撑，通过亚马逊等多渠道布局品牌全球化

?在OEM/ODM业务过程中，积累了一定的外贸经验和资金实力，具有较强的供应链优势

?在供给侧及时调整了适应海外C端品牌业务的柔性供应链体系，构建了区别于传统外贸企业的品牌全球化核心产品能力

?中国产业带众多外贸工厂型和工贸一体型企业可借鉴之路

?代表品牌：添可、REST;

?漏音屠龙技术获第22届中国专利金奖国家制造业单项冠军示范企业

国家级专精特新重点“小巨人”企业

海内外媒体奖项

2022亚洲户外装备大奖

2021-2022年穿戴类装备编辑之选

最佳运动耳机

BestWorkoutHeadphones

最佳户外运动耳机

BestHeadphonesforWorkingOutOutside;

全方位布局耐力运动赛事：

马拉松、越野跑、自行车、铁人三项、障碍赛等

布局品牌主题社群活动：

#韶音开跑吧#、#韶音运动趴#、#韶音骑行家#、#韶