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《如何打造销售执行力》乌鸦的价值观转变
作为一个销售经理，我们的价值是什么？——创造有利润的销量!《如何打造销售执行力》管理1%的变化成本减少1%+价格提高1%+销量提高1%利润的变化？销售额可变成本费用固定成本利润《如何打造销售执行力》管理1%的变化举例：宪梓卖领带，天天有得赚！销量：100条售价：1美元/条生产成本：0.20美元/条销售成本：0.70美元/条利润=？《如何打造销售执行力》管理1%的变化销售额=价格x销量利润=销售额-(可变成本+固定成本)10元=100元-(70元+20元)销售额=101%x101%=102.01%利润=销售额-成本利润=102.01%-(99%70%+99%20%)=12.9%《如何打造销售执行力》管理1%的变化现在的利润:12.9元原来的利润:10.0元成本减少1%+价格提高1%+销量提高1%利润的提高:29%《如何打造销售执行力》建立利润管理观念建立费用核算意识开源节流:行政管理业务管控提高毛利管理就是把干毛巾拧出水来《如何打造销售执行力》作为一个销售经理，我们的价值是什麽？——创造有利润的销量!吝啬乌鸦定律:《如何打造销售执行力》销售经理的难度—辛苦的“乌鸦”打破固有思维习惯——够“懒”突破传统道德观念——够“黑”塑造全新价值取向——够吝啬《如何打造销售执行力》市场是做出来的,不是说出来的最实用的培训是把理念落实到动作
?《如何打造销售执行力》销售队伍的执行力打造残局破解《如何打造销售执行力》执行力的陷阱？《如何打造销售执行力》销售队伍的执行力打造
公司激励资源有限，士气低落怎么办？管理职位有限、员工看不到发展空间？下属工作没热情？进则不逊、远则怨恨怎么办？员工直接顶撞或者消极怠工怎么办？员工集体闹事怎样实现销量任务分配的绝对公平？员工功过各半怎么办？铁腕管理和人性化管理到底如何取舍？员工总是在钻制度漏洞怎么办？外埠人员出假差怎么办？员工报假报表怎么办？聪明的不老实、老实的不聪明怎么办？员工总是有“废话”怎么办？领导主劳臣逸，到处救火怎么办？授权的结果又让人失望怎么办？培训似乎没有效果怎么办？《如何打造销售执行力》练习:事前控制某公司全国15个分公司，无销售月会制度。销售模式为允许赊销，市场费用是3%提留。差旅费按不同级别标准包干。销售人员绩效考核为业绩提成制。您认为该公司的管理存在什么漏洞？将会出现什么为题？《如何打造销售执行力》可能出现的问题懈怠和茫然导致工作质量下降:经理关外逍遥、不理朝政、坐以论道、不上市场背靠大批，销售有量无质:价格乱、终端差、实际销量少单品销售、重心下移呆滞品多、政策执行不力管理混乱:经理无所事事、市内业代三单现象、外埠业代出假工、二三级市场无人拜访，信用审核不严，滥用费用、货款沉淀疯狂敛财:和客户串通、截流赠品、报假票、假促销、假市态开假客户、吃空响、私人借货、借款丢失/挪用/坐支货款、收款不入账;串通财务将出货
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