XX城销售执行报告(51页).pptVIP

销售培训计划1客户服务保证体系2销售管理3七、销售保障精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！培训时间及地点:时间:预计前期培训时间从2010年12月10日到2012年1月10日，培训时间为一个月地点:兴田上城售楼处培训目的:为了顺应目前房地产销售行业的正规化进程以及组建一个具有高素质，专业性强的销售团队，为公司创造一个良好的经济效益，并根据一名专业的房地产置业顾问应达到的从业水平，现根据以往在工作中容易出现的问题，特制订如下岗位培训计划，并根据个案要求随时修正。培训计划销售保障－销售培训计划精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！一、项目体整体完成销售目标三、推盘策略1、销控策略2、销售周期划分3、项目组团划分4.推盘次序四、入市策略1、入市时机选取2、入市产品选择3.入市价格制定二、价格策略1、定价策略(暂不讨论)2.调价策略及原则五、销售排期及销售计划六、销售部团队组建1、人员框架2.人员招聘计划七、销售保障1、销售培训计划2、客户服务保证体系3.销售管理九、风险控制十、开盘前准备工作八、销售流程1、接电流程2、接访流程3、认购流程4.签约流程目录:精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！项目现规划占地面积约1.4万平方米，总建筑面积11.4658万平方米。其中住宅9.1023万平方米，商业1.3694万平方米，地下室0.9941万平方米。项目共规划6栋住宅，其中2栋多层住宅、1栋东西向板式高层住宅、1栋板式高层住宅，2栋点式超高层住宅。（备注:1号楼部分回迁）多层多层点式超高层点式超高层东西向高层板式高层项目整体完成销售目标:精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！整体销售周期共计15个月（2011年5月——2012年8月）总建筑面积11万平米实现整体均价?元/平米实现总销金额?亿元整体销售目标精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！1#楼:A类户型位于小区最北端、东北面紧靠路,位置一般；有回迁楼间距大,采光效果较好；视野较开阔由于和回迁业主一起,导致此楼销售会有抗性,但是不建议单元门在园区北侧,对价格提升意义不大。来往车辆较少,噪音影响较小；各楼座解析多层多层点式超高层点式超高层东西向高层板式高层价格策略－定价策略1#精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！位于1#南侧,位于园区最中心的位置,位置优越；如果前楼规划变为高层,将会出现严重挡光现象。虽是核心位置,但是由于小区规模小,景观资源展示有限,并无核心价值区优势；园区建成后随着建设器材的落成,将会有一些噪音影响；多层建筑,户型设计南北通透,能够脱离周边竞品。价格策略－定价策略各楼座解析2#楼:B类户型多层多层点式超高层点式超高层东西向高层板式高层2#精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！位于小区临街一侧,视野良好,日照时间充足产品设计为多层,户型为大面积改善性住房户型,填补周边项目空白。南侧邻街,存在一定噪音影响；价格策略－定价策略各楼座解析3#楼:C类户型多层多层点式超高层点式超高层东西向高层板式高层3#精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！点式超高层,户型小,低总价,低首付适合过渡型居住以及刚需客户的购买；存在适当大面积的户型,以及朝向问题；存在一定噪音影响；精装修,意识超前,市场教育成本要做足工作。价格策略－定价策略各楼座解析4#.6#楼:D类户型多层多层点式超高层点式超高层东西向高层板式高层4#6#精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！位于4#和6#的中间,朝向东西向,采光不好,销售抗性大；板楼公寓南北不通透,加上朝向东西,市场引导抗性大；建议随着蓄水量,引导中小企业进行购买。价格策略－定价策略各楼座解析5#楼:E类户型多层多层点式超高层点式超高层东西向高层板式高层5#精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！价格策略－定价策略进一步了解市场,规划确定时再讨论,大概占用报告20个P左右。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！价格升幅周期阶段累计销售面积每达到项目可售面积的20%，价格普涨一次；或到重要工程节点时，价格普涨；推出产品出现市场空档时，价格普涨。价格升幅比例每次普涨最大调整幅度不超过3%。价格技术调整1、开盘期低价入市，使认购及开盘期价位具备市场竞争力、冲击力。2、后期根据