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组建银行营销团队方案

商业银行存款营销策略的挑选，既是积极参与同业竞争的客观需

要，也是存款稳固健康增长的实际要求。下面是作者带来的有关组建银

行营销团队方案，期望大家爱好。

组建银行营销团队方案1

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客

户和对公客户，业务触及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结

算、POS机等业务。

指导思想：信誉社的长远发展要以“效益”为中心,在正确处理近

期与远期关系的基础上,制定切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益

为纽带,以业务的连续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目

的的资金营销和运作方案，迅速展开工作，为信誉社美满完成上级下达

的任务指标和信誉社长远发展而努力。

工作思路：以客户为中心，通过对存款和贷款进行结构分析，细

分客户，量化鼓励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视

账户开立、贷款重视信贷关系的确立，保护好存量客户、开辟新的黄金

客户，客户经理以大量的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社

交圈，进而赢得客户，占据市场。

服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把过失

化为惊喜、把平淡化为中意、把高兴化为爱恋，跟踪到位，横道边，纵

到底，把阶段性行动变成高效的、有灵性的连续服务。

第一部分贷款营销

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户连续实行“五户联保”的情势，金额单户10万元，

并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信誉共同体等农村经济组织

的产生，改变农村金融体系缺少独立承当民事责任且有一定组织性的贷

款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款连续实行“五户联保”的情势，金额单户30万

元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户

数到达五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户

组成信誉共同体，统一评级定信誉等级，信誉共同体全部客户同意可以

推荐其他村民加入享受统一的优待利率，贷款金额，若信誉共同体中村

民有一户显现逾期、欠息等违约行动，则统一下调信誉共同体中所有成

员的信誉级次。不仅可以加坚信誉社和所扶持村民所在村委的天然联系，

而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的

防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷

款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价肯定公道的

抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场

担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以

提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信誉共同体，统一评级定信

誉等级，由信誉共同体所有成员向商户提供无穷连带责任的保证担保，

授信金额核定为50万元，全部成员同意可以推荐其他商户加入享受统

一的优待利率，授信额度，若信誉共同体中有一户商户显现逾期、欠息

等违约行动，则统一下调信誉共同体中所有成员的信誉级次，并由所有

成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节省人力本钱，并对贷

款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领(含信誉社职工)

参照《白领通》实行

6、微小企业老板

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采

取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式展开业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须保护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，

在存量贷款未产生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游

客户及社会关系，实现全方位合作。

2、品牌(自然增长)营销贷款

肯定客户，依照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。

依照联社贷款流程、实行自己职责

3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)

(1)全员营销，具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和

协助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参与调查。

(2)核定营销金额：信誉社负责人总额度5000万元，单户不超过

500万元;信誉社主