如何做好开门红客户积累(课件43张).pptVIP

客户积累

;一、客户积累概述

二、客户来源

三、客户积累步骤

四、相关注意事项;希望在客户那里有口碑；

希望客户开拓不再难；

希望“辛苦两三年，幸福一辈子”；

解决之道——;好的服务客户平均告诉5个人，不好的服务客户平均告诉10个人。

一个关系可以发展出49个机会。当客户对服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。;一个客户就是一片市场;一名合格业务员需具备两方面的能力;一、客户积累概述

二、客户来源

三、客户积累步骤

四、相关注意事项;健康符合公司投保规定

有能力缴纳保费

有保险需求

可以接近;去哪里找我们的客户;缘故范围;容易接近

能体谅你的不熟练

易于掌握需求

心理上乐意支持你

获得推荐介绍;别人会去销售

保费越来越贵

可保性越来越低

无法获得介绍

万一发生风险…;我;一、客户积累概述

二、客户来源

三、客户积累步骤

四、相关注意事项;三、客户积累步骤;同学

求学、进修时认识的;最好的筛选方法--填写计划100;客户筛选表;三、客户积累步骤;三、客户积累步骤;收集名单

由名单化为行动

拜访、促成

转介绍;三、客户积累步骤;收集名单

由名单化为行动

拜访、促成

转介绍;用市场调研表进行客户接触;快介绍;像现在的第三者责任险，以前5万就可以，现在都涨到50万了，这说明现代人的身价越来越高，你每年的车险得交多少钱？反本吗？;如果有这样的保险产品你觉得怎么样？;量身定做，

信泰准备!;高：保障高——100万元/份

低：保费低——2390元/份（5年）

长：期限长——30年

短：交费短——5年

返：保费返——120%（主险已交保费的120%）;——信泰首款私家车驾乘

高额保险（返还型）计划;附加险：驾乘私家车意外身故给付再给100万元，增至200万元

公共交通意外身故保障100万元。

因意外住院，每天补助100元，一次最多补60天，保障30年，最多补360天。;产品对比——只选好的！;以送奖品为借口为下次拜访铺垫;收集名单

由名单化为行动

拜访、促成

转介绍;;能让我们更方便了解准客户

转介绍的客户容易相信我们

能够容易的???得大量的客户名单;三、客户积累步骤;;转介绍步骤和方法;三、客户积累步骤;一、客户积累概述

二、客户来源

三、客户积累步骤

四、相关注意事项;1、您能成为我的客户吗？

2、如果不能,那您能介绍朋友做我客户吗?

3、您能来和我一起赚钱吗？

4、如果不能，那您能介绍朋友跟我一起赚钱吗？

5、如果都不能，那我们能成为朋友吗？;谢谢！;1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。

2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。

4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。

6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！

7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是??们的态度。

9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令