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新产品营销方法
:新产品如何实现有效的推广?这是很多营销策划人所面对的一个
问题,对于一个新产品的上市不是一件容易的事情。今天小编为大家推
荐新产品营销方法。
新产品营销方法介绍
第一种形式:搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于
搜索结果的搜索引擎推广,因为很多是免费的,因此受到众多中小网
站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部
分。
搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录、搜索引擎登
录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排
名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建
立的网络门户,如博客,微薄等相互关联,以增加访问量,知名度和
关注度。
第二种形式:即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销,是通过即时工具帮助企业推广产品和
品牌的一种手段,常用的主要有两种情况:
第一:网络在线交流,营销员自己建立网店或者保险公司建立网
站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感
兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。
第二:保险公司可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、
促销信息,或者品牌理念等等。
第三种形式:病毒式营销
病毒式营销名字听起来挺吓人,但其实是一种常用的网络营销方
法,常用于网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传
播的原理,在互联网上这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样
迅速蔓延,因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式,而且由于这
种传播是用户之间自发进行的,几乎不需要费用。
很多品牌也会利用转发产品信息,即可获得礼品或者抽奖机会,
以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间,
可口可乐公司推出了火炬在线传递活动,这个活动堪称经典的病毒性
营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”
的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好
友发送邀请了。
第四种形式:BBS营销
BBS营销又称论坛营销,就是利用论坛这种网络交流平台,通过
文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息,从
而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务,最终达到宣传
公司保险品牌、产品和服务,加深保险市场认知度的效果。
BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的策划、撰写、发放、
答疑、监测、汇报等流程,在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施
高效传播,包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视
频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、
视频,征文等活动,调动网友与品牌之间的互动,达到保险品牌传播
和产品销售的目的。
第五种形式:博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利
用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息
的营销活动。
博客营销通过原创专业化内容进行知识分享,争夺话语权,建立
起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者
的思维和购买行为。
第六种形式:聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,是利用各种即时聊天软件
中的群功能展开的保险营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、
新浪聊天吧等等。
聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动
效果强的特点,广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些
文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信
息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到宣
传公司的品牌、产品和服务的目的,是加深保险市场认知度的网络营
销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群,来销售自己
公司的保险产品。
第七种形式:网络保险知识性营销
网络保险知识性营销是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新
浪的“爱问”或保险公司网站自建的疑问解答板块等平台,通过与广
大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。
网络保险知识性营销主要是因为扩展了客户的保险知识层面,让客户
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