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薇薇新娘市场营销活动方案

一前言

结婚是人生中的一件大事和喜事。随着人们生活水平不断提高，

生活内容的不断丰富多彩，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的

主流。

根据2009年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居

民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不

仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父

母们的认可，据一项调查显示，男性有百分之七十八，女性有百分

之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄

影已经深入消费者心里，但是经济越是发展，消费者选择余地增多，

面对着如此庞大的市场，再加上外来同行的竟争，生意也会越来越

难做，这种困境跟市场有很大的关系，但如果改变策略则会占有一

定的市场份额，甚至在竞争中取胜。

二市场状况分析

今年的形势比较严峻，“五一”这个婚纱摄影黄金段已经过去，

在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。

婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经

揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综

合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问

题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

（一）市场状况：截止2010年5月，黄冈市区共有大小影楼9

家（薇薇新娘、非常台北、小薇、苏菲雅国际婚纱），其中中小型

影楼占据比率最大。整个影楼市场规模较大，而且人气极旺。

（二）薇薇新娘竞争对手分析：主要来自于大规模摄影店以及附

近的同等公司的宣传强度。

（三）消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

（四）产品分析：

A、优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑

点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

B、劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支

出不是主要顾忌点；店面较小，不能很好的吸引顾客。

C、机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

（五）顾客群定位分析：中低端为主

（六）以往促销活动分析：

例如：在2008年与保险企业开展买保险送婚纱摄影礼券的活

动，效果不是很明显，主要原因是保险的消费群体较小，特别是在

年轻人群体中。

（七）定价策略分析：

黄冈地区消费水平相对比较低、对婚纱摄影的品牌认识度不是

很高，且薇薇新娘规模不是很大、可改变策略，迎合市场低价需求，

针对不同收入群体设计不同套系满足不同收入群体的消费需求，激

发其消费欲望。

三推广促销计划

夏季，是婚纱摄影经营最惨淡的季节，一些服务性行业通常会

受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情

况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成

功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、

精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销

售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、

用什么手段进行促销等一系列问题，成了摄影店最常遇到的希望

解决的关键。

（一）转变观念、抓住机会、积极开展营销活动

第一、摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞

争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他

同时起跑来争名次。

第二、了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，

重新寻找新的促销手段。要有新的做法，尽量做到与别家不同，而

不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让

客户记住。

第三、降低成本，减少销售风险。最大程度地降低营业过程中

的成本，如人力等，从而把风险也降低到可以接受的程度。

第四、在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产

品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客

户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解

信息，把握机会，来完成产品的消费。

第五、抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已

是6月份，经过一准备后，便应该立即实施，如果过了6月，则实

施的意义就没有那么大了。10月份是结婚的高潮，所以9月开始

便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来

进行促销了。

（二）利用